Разработ­ка УТП

Грамотная разработка УТП способствует развитию бизнеса даже в условиях жесткой конкуренции. Данный инструмент позволяет предпринимателям повышать лояльность к фирме, вызывает интерес потенциальных покупателей, увеличивает количество продаж. Агентство «Веб Фокус» создаёт индивидуальное УТП для каждого заказчика, учитывая актуальные рабочие формулы и стратегии продвижения.

главное

УТП, позициониро­вание, акции

Для продвижения бизнеса важно разграничивать указанные элементы маркетинговой стратегии, которые отличны друг от друга.

Акция, в отличие от предложения, носит временный характер. Она может быть актуальна, например, в течение одного сезона или может распространяться на отдельную категорию товара или услуги. Акцию трудно назвать уникальным отличием от конкурентов. Как правило, они дублируют друг друга в одной сфере бизнеса.

Акция, в отличие от предложения, носит временный характер. Она может быть актуальна, например, в течение одного сезона или может распространяться на отдельную категорию товара или услуги. Акцию трудно назвать уникальным отличием от конкурентов. Как правило, они дублируют друг друга в одной сфере бизнеса.

Следующей чертой современного торгового предложения выступает персонализированный характер. Маркетологи рекомендуют компаниям при разработке УТП ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, представителей которых объединяет возраст, профессиональная сфера деятельности, единые хобби и т.д. Воздействуя на выбранный сегмент аудитории, предложение сработает более эффективно.

Добавление конкретики также положительно отразится на привлечении внимания клиента. Полезно включать в текст цифры, даты, факты.

ВАЖНО: у компании может быть несколько УТП, но только одно станет основным, а другие будут усиливать его воздействие.

WEB FOCUS WEB FOCUS WEB FOCUS WEB FOCUS WEB FOCUS WEB FOCUS WEB FOCUS

шаги

Как разработать УТП для бизнеса

Процесс разработки можно условно разделить на ряд последовательных этапов:
  • Изучение

    Шаг 1. Изучаем компанию и продукт, разбираемся со спецификой бизнес-процессов. На данном этапе важно выявить сильные и слабые стороны компании.

  • Оценка

    Шаг 2. Оцениваем целевую аудиторию на предмет реальных потребностей. Для этого достаточно представить себя в роли клиента, понять причину выбора в пользу Вашей компании и последующие ожидания.

  • Анализ

    Шаг 3. Анализируем конкурентов, выявляем возможные преимущества и специфику их работы.

  • Разработка УТП

    Шаг 4. Разрабатываем УТП. При этом формулировка должна быть краткой и лаконичной: 1-3 фразы.

img img img img

Давайте знакоми­ться!

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами.


    Введите имя

    Введите номер телефона

    Введите E-mail

    Заполните поле

    Заполняя форму, Вы даете согласие на обработку персональных данных

    отзывы наших довольных клиентов

    Отзывы

    Мы занимаемся производством полимерных упаковок. Ниша довольно узкая, но конкуренция в ней высокая. Разработка сайта — стала нашим решением для выхода на новые рынки и увеличения продаж. Специалисты агентства проанализировали нишу и конкурентов, разработали современный дизайн сайта. Разработка сайта и его наполнение также было на стороне агентства. Мы продолжили сотрудничество с «Веб Фокус»: сейчас агентство занимается сопровождением и продвижением сайта.

    Я не в первый раз обращался в «Веб Фокус» за помощью. Сначала возникла необходимость в создании страницы магазина в Вконтакте. Сейчас же решил разработать сайт магазина в Интернете и снова обратился в агентство. Как и в первый раз, сотрудники подошли к задаче с профессионализмом. Наш сайт получился удобным для пользователей, а также рентабельным — благодаря нему, нам удалось увеличить объем продаж.

    Наш рынок в последние годы довольно нестабильный и сложно обходится без продвижения в Интернете. Я решила обратиться в «Веб Фокус» для создания сайта и его последующего продвижения. Специалисты разработали небольшой сайт с удобной навигацией, который отвечает всем нашим запросам и отлично справляется со своей задачей. Я была очень довольна процессом разработки сайта и результатом, поэтому решили продолжать сотрудничество с агентством уже по seo-продвижению.

    Ранее работали с другой компаний, однако на протяжении долгого периода трафик на сайте не рос и позиции постоянно падали. Решили сменить подрядчика и остановили свой выбор на агентстве «Веб Фокус». Команда сделала аудит сайта и seo-продвижения, выявили технические ошибки и составили план работ. Специалисты доработали сайт, обновили дизайн, а также написали новые тексты. В итоге, сайт стал более удобный для посетителей, его позиции выросли и трафик начал увеличиваться. Мы очень довольны, что когда-то сделали выбор в пользу сотрудничества с «Веб Фокус».

    Наш сайт был довольно устаревшим и нуждался в редизайне. Часто наши клиенты звонили нам, так как им не удавалось найти нужную информацию о магазине на сайте. За решением проблемы обратились в «Веб Фокус». Специалисты проводили юзабилити-аудит сайта и выявили проблемы с которыми сталкивались наши клиенты. Новый дизайн сайта стал намного удобнее и современнее предыдущего, с понятной структурой и удобной навигацией. На протяжении всего сотрудничества, менеджер постоянно был с нами на связи. Однозначно рекомендую работу агентства.

    Открывая своё дело по линии стоматологии, я понимал, что придётся в нише столкнуться с жёсткой конкуренцией. Но когда с тобой такой партнёр, как агентство «Веб Фокус», можно вообще ничего не бояться. В этом я в очередной раз убедился, делая третий совместный проект с этими ребятами. Они классный сайт сделали. Благодаря нему моя клиника известна далеко за пределами, к нам приезжают лечить зубы со всего региона. Дизайн, структура, скорость загрузки страниц — всё просто супер! Я рекомендую «Веб Фокус» тем, кто хочет сайт, приносящий клиентов.

    Имеем несколько страниц в различных социальных сетях. Освоили привлечение клиентов в них. Однако с сайтом возникли проблемы. Для их решения обратились в «Веб Фокус». Специалисты после анализа поняли, по какой причине пользователи стали меньше его посещать. Недочёт был исправлен. Мы доверили сотрудникам «Веб Фокуса» дальнейшее ведение сайта и нисколько не пожалели о принятом решении.

    Вместе с коллегами из агентства «Веб Фокус» разрабатывали сайт для компании по производству пеллет. Хочу отметить профессионализм маркетологов этой компании, которые сработали отлично. Во многом благодаря их усилиям мы сдали сайт заказчику вовремя, и он остался доволен результатом. Я бы и сам не против поработать в штате «Веб Фокуса», потому что там ответственно подходят к каждому заказу. У них нет шаблонного подхода, во всём проявляется индивидуальность

    Сайт нашего предприятия последнее время стал медленнее загружаться. Естественно, это не нравилось не только нам, но и клиентам. В итоге количество покупателей, приходивших с интернет-сайта, снизилось. За seo-оптимизацией веб-ресурса обратились в «Веб Фокус». Специалисты проанализировали страницы, выявили уязвимости и устранили их. После оптимизации сайт снова стал привлекательным для клиентов.

    Мы занимаемся грузоперевозками недавно. И не знали, как лучше заявить о себе, поскольку конкуренция в нашей нише огромная. Сотрудники подсказали обратиться в агентство «Веб Фокус». Специалисты предложили нам несколько вариантов продвижения, исходя из специфики нашей деятельности. Выбрали seo-продвижение. Благодаря грамотно организованной работе наш сайт сегодня можно встретить в ТОПе поисковых выдач Яндекса и Гугла. Оттуда на него идёт основной трафик. Спасибо за это «Веб Фокусу»!

    С «Веб Фокусом» сотрудничаем около года. За это время команда компании показала себя как надежные исполнители, опытные профессионалы, способные решить задачу любой сложности. Сначала обратились для разработки и продвижения сайта. Все-таки собственный ресурс сегодня должен быть у каждого. Мы этот момент упустили, поэтому пришлось наверстывать. Результат устроил полностью. Получили площадку, которую приятно посещать. Выросли продажи, но на этом не остановились. Как нам объяснили в «Веб Фокусе», сайт без представительств в социальных сетях – как человек без одной руки. Вроде работает, но не на 100%. Решили заказать SMM. В продвижении нашего продукта было решено делать акцент на «Инстаграм». Здесь выражаем огромную признательность девочкам-дизайнерам, которые придумали уникальное оформление для постов.

    Заказывал разработку сайта для магазина автозапчастей. Всё подробно обговорили, сначала думали заказать сайт-католог, но поняли что это не наш вариант. Остановились на интернет-магазине. Идеальный вариант для продаж, что и нужно было. Разработали в срок, всё уточняли в процессе, даже самые незначительные моменты. Сайт отлично адаптирован, отображается на любых устройствах (специально проверяли). Функциональность на 5. Самое необходимое включено, вся информация есть. Продажи с сайта идут, значит и результат получен. Решаем вопрос о рекламе в поисковиках, 100% обращусь в Веб Фокус.

    Я обращался в эту компанию для разработки мобильной приложения для небольшой компании, связанной с доставкой еды. Ребята хорошо ориентируются во всех современных тенденциях, посоветовали как и что сделать лучше. Как сделать более удобным и максимально понятным для клиента. По срокам уложились в заявленные заранее, отчёты по работе предоставили. Я доволен!

    Если с настройкой Яндекс Директ я как-то совладала самостоятельно (хотя там все понятно и логично), то с контектсной рекламой в Гугле были колоссальные затруднения. По совету коллеги я обратилась в эту компанию, осталась абсолютно удовлетворена! А именно - в течение трех дней копировали все рекламные материалы с текстами и фото из Я-Директ и отдали мне под ключ. А там такое количество одних только рекламируемых товаров, что у меня руки опускались делать даже это самостоятельно. Очень быстро работают и команда профессиональная.

    Изначально обратились сюда для проведения рекламной кампании в «Яндекс» и «Гугл». До этого сотрудничали с другой фирмой и считали, что наш сайт идеален, поэтому о нем разговор не шел. Когда ребята из «Веб Фокус» сделали аудит, выяснилось, что все не так радужно. Помимо контекстной рекламы было решено заказать доработку сайта. После участия программистов и дизайнеров «Веб Фокус» ресурс преобразился. Все вкладки теперь интуитивно понятны, располагаются там, где и ожидается. Ну и возвращаясь к рекламе, скажем, что конверсия в 35% нас вполне устроила. Теперь находимся на стадии упрочения позиций в поисковой выдаче. Работают сеошники. Они здесь замечательные. Знают каждую тонкость, дают советы, которые реально работают, рационально расходуют деньги клиента (что не так часто встречается в нашем регионе).

    Компания «Веб Фокус» нас привлекла сразу. Еще на стадии предварительного обсуждения проекта нас окружили такой заботой, что не подписать договор о сотрудничестве было бы неприлично) Ниша у нас небольшая, поэтому считали, что достаточно лэндинга. Как оказалось, были в корне не правы. Нам объяснили, что такой сайт – постоянные расходы на рекламу, что дешевле подумать о продвижении в поисковых системах. Решили довериться и не пожалели! Наш лэндинг расширили до полноценного сайта, добавив оптимизированные статьи. Кроме того, несколько изменили дизайн. Хотелось, чтобы он перекликался со старым, с чем команда «Веб Фокуса» справилась на 100%.

    -

    инфо

    Разработка УТП: ошибки

    Серьёзные недочеты приводят к потере смысла разработки. Такое предложение не сможет привлечь клиента, продать услугу или товар. Перечислим типичные ошибки:

    Отсутствие уникальности

    0%

    Разработка УТП аналогичному предложению конкурентов – бессмысленно. Потребитель устал от однотипных маркетинговых слоганов и скучных текстов. Придумывайте оригинальный материал с яркой подачей. ВАЖНО: УТП не должно доказывать превосходство компании. Его цель – показать, что фирма отличается от конкурентов.

    Нереалистичное содержание

    0%

    Используйте только правдивую информацию. Нереалистичные преимущества от покупки, как правило, не только не способствуют продаже, но и отталкивает клиента, уменьшают степень доверия.

    Отсутствие дополнительных выгод для клиента

    0%

    При формировании УТП стоит задуматься, например, о бесплатной доставке товара или подарках к покупке.

    Внимание на продукте

    0%

    Смысловой упор важно сконцентрировать на выгодах, которые получит потребитель от покупки. Примерами таких выгод может быть улучшение состояния здоровья, получение эмоций и впечатлений, овладение навыками и т.д. Базовая выгода напрямую зависит от целевой аудитории: для молодежи в приоритете получение дополнительного заработка, для старшего поколения – забота о здоровье.

    Совет

    0%

    Бизнесмены могут заняться разработкой УТП самостоятельно либо обратиться к профессионалам. Агентство «Веб Фокус» предоставляет комплексные услуги по продвижению бизнеса с учетом Ваших пожеланий, рекламного бюджета и маркетинговых особенностей в конкретной бизнес-сфере. Для получения консультации, уточнения сроков и стоимости услуг оставьте заявку на нашем сайте.

    Оставьте заявку!

    Если вы сомневаетесь в том, что именно вам нужно, оставьте свой номер, и наш специалист свяжется с вами


      Введите номер телефона

      Заполняя форму, Вы даете согласие на обработку персональных данных

      узнайте больше о мире интернет-маркетинга

      Интересное