• webfocus-krasnodar
  • 11.03.2023
  • Комментариев нет
  • 7 мин.

Питчинг: искусство красноречия, способ развития, инструмент продвижения

Питчинг – представление проекта, поиск инвестора, метод продаж. Маркетинг соединяет производителя товара и его потребителя, позволяет продать, разрекламировать продукт. Это своеобразный процесс продвижения товаров и услуг. Инвестор тоже потребитель, только не готового продукта, а возможности получить прибыль. Питч – продажа способности заработать.

Что такое питчинг?

 Презентация возможного обогащения бывает разных форматов:

  • отборочный конкурс;
  • размещённый и распространяемый в сети ролик;
  • живое выступление;
  • профиль на стартаповской бирже.

Задача питчинга – убедить инвестора в выгодном, прибыльном сотрудничестве. Приблизительное время продолжения – до 10 минут, хотя на подготовку уходят недели и месяцы. За отпущенный срок необходимо успеть сделать 3 важные вещи:

  • кратко представить себя и проект;
  • доказать прибыльность идеи;
  • обрисовать выгоду инвестора и условия партнёрства.

Кроме оформленных материалов и заготовленного текста во время питчинга необходима правильная, грамотная речь, базовые психологические знания приёмов убеждения человека, написание конкретного бизнес-плана. При обладании перечисленными способностями питчинг может не удастся, если выступающий не владеет правилами проведения презентации.

4 простых правила питчинга

  1. Инвестор пришёл не за разговорами.

    Начинающие стартаперы (основатели нового бизнеса) часто думают, что спонсор интересуется представленным проектом, хочет знать детали и держать руку на пульсе. На самом деле питчинг – это деловой разговор о размере прибыли. Следует строго выполнить инструкцию:

    • нет долгому вступлению, быстрый переход к сути;
    • никаких чувств и давления на жалость.

    Перечень из 13 вопросов, на которые стоит ответить во время питчинга:

    • самопредставление;
    • наличие и состав команды единомышленников;
    • уникальность предложения;
    • компетентность в представленной сфере;
    • конкретное предложение;
    • наличие бизнес-плана;
    • способность продавать товар;
    • размер покупательской аудитории;
    • преимущества продукта;
    • суть стратегии победы конкурентов;
    • формат сотрудничества;
    • требуемая сумма вложений;
    • срок момента получения дохода.

    Помните, что первый питчинг редко приносит нужный результат. Кто ищет, тот всегда найдёт рано или поздно. Иногда приходится провести десятки питчингов, прежде чем найдёшь спонсора. Важно не теряться и вести себя уверенно.

  2. Эмоции под запретом, на первом плане – факты.

    Общаясь с инвесторами, не лейте воду и не рассказывайте душещипательные истории. Сдержите чувства, оперируйте конкретными фактами. Не пользуйтесь в процессе питчинга специальными терминами и профессиональными словами, объясняйте понятным языком.

    • Лайфхак! Приготовьте 2 варианта питчинга – объяснение дилетанту и рассказ профессионалу.
  3. Заразите инвестора идеей.

    Спонсору нужен доход. Если ваша цель – деньги, а душой за дело не болеете, то денег не видать. Вокруг много креативных бизнесменов, которые с удовольствием займут место под солнцем. Победит заинтересованный, поставивший чёткую цель и задачи. Следует убедить инвестора в преимуществах вашей кандидатуры. Отсутствие представления конечной миссии подтверждает факт, что идея не продумана до конца.

  4. Кажущаяся импровизация – продуманная заготовка.

    Волнение, ответственность любого человека способны выбить из колеи. Чтобы не растеряться и не сорвать питчинг, нужно долго и серьёзно готовиться. При отсутствии репетиций легко допустить следующие ошибки:

    • сбиться на первых 10 секундах;
    • не соблюдать во время питчинга чёткой последовательности при изложении мысли;
    • забыть сказать главное;
    • растеряться и замолчать;
    • рассказывать неуверенным или дрожащим голосом;
    • не донести с помощью питчинга идею до спонсора.

Онлайн-питчинг: слагаемые успеха

Уложиться в 5 минут и рассказать о любимом бизнесе самое важное – не простая задача, но выполнимая. Нужно сосредоточиться на 3 элементах – проблеме, путях решения и возможности получить доход. В современных условиях не редки онлайн-питчинги с помощью программы Zoom. Здесь необходимо учитывать 6 нюансов:

  1. С качеством используемого тарифа в интернете или техническим состоянием самого устройства может произойти сбой. Проводя питчинг в сети, следует делать паузы между фразами для лучшего усвоения речи.
  2. Слайды на презентации должны содержать тематическое изображение, подтверждённое небольшим количеством текста. Перегруженность не читаема и не воспринимаема, сбивает с толку участников онлайн-встречи.
  3. Проводящий питчинг не должен смотреть на слайды и читать с них информацию. Правильно направить взгляд на камеру, чтобы создался эффект присутствия: человек говорит, глядя прямо в глаза. В таком случае возникает желание слушать и слышать.
  4. Использование жестикуляции не мешает питчингу. Рекомендуется стоять в полный рост и говорить в обычном режиме.
  5. Оформляя слайды, используйте спокойные, не насыщенные цвета. Тогда информация во время проведения питчинга будет легче восприниматься, прочитываться. Глаза сильно не устанут.
  6. Раскованность и уверенность при общении с инвестором в процессе питчинга – преимущество. Пробивные качества помогут проложить дорогу, обойти конкурентов и добиться высоких результатов.
  7. На питчинге грамотно проявить осведомлённость в вопросе, глубокие знания, показать профессиональную зрелость. 80-90% стартапов проваливаются, поэтому нужно уметь себя продать честно.

Запомните и используйте в презентации

Частой ошибкой в презентациях является оформление. Изучите 9 приёмов создания престижного дизайна:

  • Не следует использовать готовые шаблоны PowerPoint. Интересных дизайнерских вариантов в данной программе не найти. Представленные модели не актуальны, воспринимаются как невостребованные, а значит, некачественные. Существует выход из ситуации: не следует применять в питчинге шаблон. Создайте слайды в одном цвете, отформатируйте размер, шрифт, заголовки, размещение текста. Используйте единое стилевое оформление. Непохожими оставьте первую и последнюю страницу.
  • Создавая презентацию для питчинга, применяйте не более 5 цветов. Правильно выбрать 2 постоянных оттенка, а 3 дополнительных использовать в случае необходимости. Один тон – фон презентации, второй – цвет написанного текста.
  • Выбирайте необъёмные иконки. Полностью отказываться не стоит. Необходимо разбавление букв, повышение уровня усвоения информации, ускорение процесса запоминания.
  • Слайд обрамляйте в раму. Используйте крупный размер. Помните, что расстояние с каждой стороны одинаковое.
  • Никаких шрифтов с засечками. Для питчинга используйте один шрифт, меняя тип.
  • Размещайте на слайдах добротные изображения. На мировом рынке не приветствуются картинки или фото из поисковых систем. Использовать следует скачанные со специальных ресурсов изображения, которые размещают профессиональные фотографы. Для фона размер фото должен составлять не менее 1 тысячи пикселей в высоту на такую же цифру в ширину. Табу на сток с растянутыми улыбками, так как смотрится противоестественно.
  • Убирайте контуры. Рисуя фигуру в программе PowerPoint, получаете синий контур. Удалите беспощадно, иначе подчеркнёте трендовую неосведомлённость, убедите инвестора, что поленились создать эффектную презентацию для питчинга.
  • Украшаем диаграммами и таблицами. Работают перечисленные правила оформления.
  • Добавьте креатива. Избавившись от шаблонности PowerPoint, воспользуйтесь свободой и включите фантазию. Представьте себя художником, рисующим на холсте шедевр.

6 секретов победного питчинга

  1. Длительность питчинга до 10 минут.
  2. Фон слайдов чёрный, шрифт крупный без засечек.
  3. Незабываемое положительное первое впечатление на инвестора.
  4. Переход к сути в первые 20-30 секунд.
  5. Используйте демонстрацию.
  6. Доверьте питчинг одному профессионалу.

Питчинг – запуск проекта, первая ступень в длинной лестнице к успеху. Постарайтесь соблюсти при участии в питчинге гармонию между чёткостью, рациональностью рыночных правил и вдохновенного отношения к начинаемому делу.

Последние статьи
img

Добавить комментарий

Предыдущие комментарии
К сожалению, здесь пока нет комментариев. Ваш может стать первым : )
Написать комментарий

узнайте больше о мире интернет-маркетинга

Интересное

Давайте знакоми­ться!

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами.


    Введите имя


    Введите номер телефона


    Введите E-mail


    Заполните поле

    Заполняя форму, Вы даете согласие на обработку персональных данных

    отзывы наших довольных клиентов

    Отзывы

    Мы занимаемся производством полимерных упаковок. Ниша довольно узкая, но конкуренция в ней высокая. Разработка сайта — стала нашим решением для выхода на новые рынки и увеличения продаж. Специалисты агентства проанализировали нишу и конкурентов, разработали современный дизайн сайта. Разработка сайта и его наполнение также было на стороне агентства. Мы продолжили сотрудничество с «Веб Фокус»: сейчас агентство занимается сопровождением и продвижением сайта.

    Я не в первый раз обращался в «Веб Фокус» за помощью. Сначала возникла необходимость в создании страницы магазина в Вконтакте. Сейчас же решил разработать сайт магазина в Интернете и снова обратился в агентство. Как и в первый раз, сотрудники подошли к задаче с профессионализмом. Наш сайт получился удобным для пользователей, а также рентабельным — благодаря нему, нам удалось увеличить объем продаж.

    Наш рынок в последние годы довольно нестабильный и сложно обходится без продвижения в Интернете. Я решила обратиться в «Веб Фокус» для создания сайта и его последующего продвижения. Специалисты разработали небольшой сайт с удобной навигацией, который отвечает всем нашим запросам и отлично справляется со своей задачей. Я была очень довольна процессом разработки сайта и результатом, поэтому решили продолжать сотрудничество с агентством уже по seo-продвижению.

    Ранее работали с другой компаний, однако на протяжении долгого периода трафик на сайте не рос и позиции постоянно падали. Решили сменить подрядчика и остановили свой выбор на агентстве «Веб Фокус». Команда сделала аудит сайта и seo-продвижения, выявили технические ошибки и составили план работ. Специалисты доработали сайт, обновили дизайн, а также написали новые тексты. В итоге, сайт стал более удобный для посетителей, его позиции выросли и трафик начал увеличиваться. Мы очень довольны, что когда-то сделали выбор в пользу сотрудничества с «Веб Фокус».

    Наш сайт был довольно устаревшим и нуждался в редизайне. Часто наши клиенты звонили нам, так как им не удавалось найти нужную информацию о магазине на сайте. За решением проблемы обратились в «Веб Фокус». Специалисты проводили юзабилити-аудит сайта и выявили проблемы с которыми сталкивались наши клиенты. Новый дизайн сайта стал намного удобнее и современнее предыдущего, с понятной структурой и удобной навигацией. На протяжении всего сотрудничества, менеджер постоянно был с нами на связи. Однозначно рекомендую работу агентства.

    Открывая своё дело по линии стоматологии, я понимал, что придётся в нише столкнуться с жёсткой конкуренцией. Но когда с тобой такой партнёр, как агентство «Веб Фокус», можно вообще ничего не бояться. В этом я в очередной раз убедился, делая третий совместный проект с этими ребятами. Они классный сайт сделали. Благодаря нему моя клиника известна далеко за пределами, к нам приезжают лечить зубы со всего региона. Дизайн, структура, скорость загрузки страниц — всё просто супер! Я рекомендую «Веб Фокус» тем, кто хочет сайт, приносящий клиентов.

    Имеем несколько страниц в различных социальных сетях. Освоили привлечение клиентов в них. Однако с сайтом возникли проблемы. Для их решения обратились в «Веб Фокус». Специалисты после анализа поняли, по какой причине пользователи стали меньше его посещать. Недочёт был исправлен. Мы доверили сотрудникам «Веб Фокуса» дальнейшее ведение сайта и нисколько не пожалели о принятом решении.

    Вместе с коллегами из агентства «Веб Фокус» разрабатывали сайт для компании по производству пеллет. Хочу отметить профессионализм маркетологов этой компании, которые сработали отлично. Во многом благодаря их усилиям мы сдали сайт заказчику вовремя, и он остался доволен результатом. Я бы и сам не против поработать в штате «Веб Фокуса», потому что там ответственно подходят к каждому заказу. У них нет шаблонного подхода, во всём проявляется индивидуальность

    Сайт нашего предприятия последнее время стал медленнее загружаться. Естественно, это не нравилось не только нам, но и клиентам. В итоге количество покупателей, приходивших с интернет-сайта, снизилось. За seo-оптимизацией веб-ресурса обратились в «Веб Фокус». Специалисты проанализировали страницы, выявили уязвимости и устранили их. После оптимизации сайт снова стал привлекательным для клиентов.

    Мы занимаемся грузоперевозками недавно. И не знали, как лучше заявить о себе, поскольку конкуренция в нашей нише огромная. Сотрудники подсказали обратиться в агентство «Веб Фокус». Специалисты предложили нам несколько вариантов продвижения, исходя из специфики нашей деятельности. Выбрали seo-продвижение. Благодаря грамотно организованной работе наш сайт сегодня можно встретить в ТОПе поисковых выдач Яндекса и Гугла. Оттуда на него идёт основной трафик. Спасибо за это «Веб Фокусу»!

    С «Веб Фокусом» сотрудничаем около года. За это время команда компании показала себя как надежные исполнители, опытные профессионалы, способные решить задачу любой сложности. Сначала обратились для разработки и продвижения сайта. Все-таки собственный ресурс сегодня должен быть у каждого. Мы этот момент упустили, поэтому пришлось наверстывать. Результат устроил полностью. Получили площадку, которую приятно посещать. Выросли продажи, но на этом не остановились. Как нам объяснили в «Веб Фокусе», сайт без представительств в социальных сетях – как человек без одной руки. Вроде работает, но не на 100%. Решили заказать SMM. Здесь выражаем огромную признательность девочкам-дизайнерам, которые придумали уникальное оформление для постов.

    Заказывал разработку сайта для магазина автозапчастей. Всё подробно обговорили, сначала думали заказать сайт-католог, но поняли что это не наш вариант. Остановились на интернет-магазине. Идеальный вариант для продаж, что и нужно было. Разработали в срок, всё уточняли в процессе, даже самые незначительные моменты. Сайт отлично адаптирован, отображается на любых устройствах (специально проверяли). Функциональность на 5. Самое необходимое включено, вся информация есть. Продажи с сайта идут, значит и результат получен. Решаем вопрос о рекламе в поисковиках, 100% обращусь в Веб Фокус.

    Я обращался в эту компанию для разработки мобильной приложения для небольшой компании, связанной с доставкой еды. Ребята хорошо ориентируются во всех современных тенденциях, посоветовали как и что сделать лучше. Как сделать более удобным и максимально понятным для клиента. По срокам уложились в заявленные заранее, отчёты по работе предоставили. Я доволен!

    Если с настройкой Яндекс Директ я как-то совладала самостоятельно (хотя там все понятно и логично), то с контектсной рекламой в Гугле были колоссальные затруднения. По совету коллеги я обратилась в эту компанию, осталась абсолютно удовлетворена! А именно - в течение трех дней копировали все рекламные материалы с текстами и фото из Я-Директ и отдали мне под ключ. А там такое количество одних только рекламируемых товаров, что у меня руки опускались делать даже это самостоятельно. Очень быстро работают и команда профессиональная.

    Изначально обратились сюда для проведения рекламной кампании в «Яндекс» и «Гугл». До этого сотрудничали с другой фирмой и считали, что наш сайт идеален, поэтому о нем разговор не шел. Когда ребята из «Веб Фокус» сделали аудит, выяснилось, что все не так радужно. Помимо контекстной рекламы было решено заказать доработку сайта. После участия программистов и дизайнеров «Веб Фокус» ресурс преобразился. Все вкладки теперь интуитивно понятны, располагаются там, где и ожидается. Ну и возвращаясь к рекламе, скажем, что конверсия в 35% нас вполне устроила. Теперь находимся на стадии упрочения позиций в поисковой выдаче. Работают сеошники. Они здесь замечательные. Знают каждую тонкость, дают советы, которые реально работают, рационально расходуют деньги клиента (что не так часто встречается в нашем регионе).

    Компания «Веб Фокус» нас привлекла сразу. Еще на стадии предварительного обсуждения проекта нас окружили такой заботой, что не подписать договор о сотрудничестве было бы неприлично) Ниша у нас небольшая, поэтому считали, что достаточно лэндинга. Как оказалось, были в корне не правы. Нам объяснили, что такой сайт – постоянные расходы на рекламу, что дешевле подумать о продвижении в поисковых системах. Решили довериться и не пожалели! Наш лэндинг расширили до полноценного сайта, добавив оптимизированные статьи. Кроме того, несколько изменили дизайн. Хотелось, чтобы он перекликался со старым, с чем команда «Веб Фокуса» справилась на 100%.

    -