Питчинг: искусство красноречия, способ развития, инструмент продвижения

Питчинг – представление проекта, поиск инвестора, метод продаж. Маркетинг соединяет производителя товара и его потребителя, позволяет продать, разрекламировать продукт. Это своеобразный процесс продвижения товаров и услуг. Инвестор тоже потребитель, только не готового продукта, а возможности получить прибыль. Питч – продажа способности заработать.

Что такое питчинг?

 Презентация возможного обогащения бывает разных форматов:
  • отборочный конкурс;
  • размещённый и распространяемый в сети ролик;
  • живое выступление;
  • профиль на стартаповской бирже.
Задача питчинга – убедить инвестора в выгодном, прибыльном сотрудничестве. Приблизительное время продолжения – до 10 минут, хотя на подготовку уходят недели и месяцы. За отпущенный срок необходимо успеть сделать 3 важные вещи:
  • кратко представить себя и проект;
  • доказать прибыльность идеи;
  • обрисовать выгоду инвестора и условия партнёрства.
Кроме оформленных материалов и заготовленного текста во время питчинга необходима правильная, грамотная речь, базовые психологические знания приёмов убеждения человека, написание конкретного бизнес-плана. При обладании перечисленными способностями питчинг может не удастся, если выступающий не владеет правилами проведения презентации.

4 простых правила питчинга

  1. Инвестор пришёл не за разговорами. Начинающие стартаперы (основатели нового бизнеса) часто думают, что спонсор интересуется представленным проектом, хочет знать детали и держать руку на пульсе. На самом деле питчинг – это деловой разговор о размере прибыли. Следует строго выполнить инструкцию:
  • нет долгому вступлению, быстрый переход к сути;
  • никаких чувств и давления на жалость.
Перечень из 13 вопросов, на которые стоит ответить во время питчинга:
  • самопредставление;
  • наличие и состав команды единомышленников;
  • уникальность предложения;
  • компетентность в представленной сфере;
  • конкретное предложение;
  • наличие бизнес-плана;
  • способность продавать товар;
  • размер покупательской аудитории;
  • преимущества продукта;
  • суть стратегии победы конкурентов;
  • формат сотрудничества;
  • требуемая сумма вложений;
  • срок момента получения дохода.
Помните, что первый питчинг редко приносит нужный результат. Кто ищет, тот всегда найдёт рано или поздно. Иногда приходится провести десятки питчингов, прежде чем найдёшь спонсора. Важно не теряться и вести себя уверенно.
  1. Эмоции под запретом, на первом плане – факты. Общаясь с инвесторами, не лейте воду и не рассказывайте душещипательные истории. Сдержите чувства, оперируйте конкретными фактами. Не пользуйтесь в процессе питчинга специальными терминами и профессиональными словами, объясняйте понятным языком.
  • Лайфхак! Приготовьте 2 варианта питчинга – объяснение дилетанту и рассказ профессионалу.
  1. Заразите инвестора идеей. Спонсору нужен доход. Если ваша цель – деньги, а душой за дело не болеете, то денег не видать. Вокруг много креативных бизнесменов, которые с удовольствием займут место под солнцем. Победит заинтересованный, поставивший чёткую цель и задачи. Следует убедить инвестора в преимуществах вашей кандидатуры. Отсутствие представления конечной миссии подтверждает факт, что идея не продумана до конца.
  2. Кажущаяся импровизация – продуманная заготовка. Волнение, ответственность любого человека способны выбить из колеи. Чтобы не растеряться и не сорвать питчинг, нужно долго и серьёзно готовиться. При отсутствии репетиций легко допустить следующие ошибки:
  • сбиться на первых 10 секундах;
  • не соблюдать во время питчинга чёткой последовательности при изложении мысли;
  • забыть сказать главное;
  • растеряться и замолчать;
  • рассказывать неуверенным или дрожащим голосом;
  • не донести с помощью питчинга идею до спонсора.

Онлайн-питчинг: слагаемые успеха

Уложиться в 5 минут и рассказать о любимом бизнесе самое важное – не простая задача, но выполнимая. Нужно сосредоточиться на 3 элементах – проблеме, путях решения и возможности получить доход. В современных условиях не редки онлайн-питчинги с помощью программы Zoom. Здесь необходимо учитывать 6 нюансов:
  1. С качеством используемого тарифа в интернете или техническим состоянием самого устройства может произойти сбой. Проводя питчинг в сети, следует делать паузы между фразами для лучшего усвоения речи.
  2. Слайды на презентации должны содержать тематическое изображение, подтверждённое небольшим количеством текста. Перегруженность не читаема и не воспринимаема, сбивает с толку участников онлайн-встречи.
  3. Проводящий питчинг не должен смотреть на слайды и читать с них информацию. Правильно направить взгляд на камеру, чтобы создался эффект присутствия: человек говорит, глядя прямо в глаза. В таком случае возникает желание слушать и слышать.
  4. Использование жестикуляции не мешает питчингу. Рекомендуется стоять в полный рост и говорить в обычном режиме.
  5. Оформляя слайды, используйте спокойные, не насыщенные цвета. Тогда информация во время проведения питчинга будет легче восприниматься, прочитываться. Глаза сильно не устанут.
  6. Раскованность и уверенность при общении с инвестором в процессе питчинга – преимущество. Пробивные качества помогут проложить дорогу, обойти конкурентов и добиться высоких результатов.
  7. На питчинге грамотно проявить осведомлённость в вопросе, глубокие знания, показать профессиональную зрелость. 80-90% стартапов проваливаются, поэтому нужно уметь себя продать честно.

Запомните и используйте в презентации

Частой ошибкой в презентациях является оформление. Изучите 9 приёмов создания престижного дизайна:
  • Не следует использовать готовые шаблоны PowerPoint. Интересных дизайнерских вариантов в данной программе не найти. Представленные модели не актуальны, воспринимаются как невостребованные, а значит, некачественные. Существует выход из ситуации: не следует применять в питчинге шаблон. Создайте слайды в одном цвете, отформатируйте размер, шрифт, заголовки, размещение текста. Используйте единое стилевое оформление. Непохожими оставьте первую и последнюю страницу.
  • Создавая презентацию для питчинга, применяйте не более 5 цветов. Правильно выбрать 2 постоянных оттенка, а 3 дополнительных использовать в случае необходимости. Один тон – фон презентации, второй – цвет написанного текста.
  • Выбирайте необъёмные иконки. Полностью отказываться не стоит. Необходимо разбавление букв, повышение уровня усвоения информации, ускорение процесса запоминания.
  • Слайд обрамляйте в раму. Используйте крупный размер. Помните, что расстояние с каждой стороны одинаковое.
  • Никаких шрифтов с засечками. Для питчинга используйте один шрифт, меняя тип.
  • Размещайте на слайдах добротные изображения. На мировом рынке не приветствуются картинки или фото из поисковых систем. Использовать следует скачанные со специальных ресурсов изображения, которые размещают профессиональные фотографы. Для фона размер фото должен составлять не менее 1 тысячи пикселей в высоту на такую же цифру в ширину. Табу на сток с растянутыми улыбками, так как смотрится противоестественно.
  • Убирайте контуры. Рисуя фигуру в программе PowerPoint, получаете синий контур. Удалите беспощадно, иначе подчеркнёте трендовую неосведомлённость, убедите инвестора, что поленились создать эффектную презентацию для питчинга.
  • Украшаем диаграммами и таблицами. Работают перечисленные правила оформления.
  • Добавьте креатива. Избавившись от шаблонности PowerPoint, воспользуйтесь свободой и включите фантазию. Представьте себя художником, рисующим на холсте шедевр.

6 секретов победного питчинга

  1. Длительность питчинга до 10 минут.
  2. Фон слайдов чёрный, шрифт крупный без засечек.
  3. Незабываемое положительное первое впечатление на инвестора.
  4. Переход к сути в первые 20-30 секунд.
  5. Используйте демонстрацию.
  6. Доверьте питчинг одному профессионалу.
Питчинг – запуск проекта, первая ступень в длинной лестнице к успеху. Постарайтесь соблюсти при участии в питчинге гармонию между чёткостью, рациональностью рыночных правил и вдохновенного отношения к начинаемому делу.
About Author
9ca163d2ee5268002a4f903e3f4a77a2?s=64&d=mm&r=g

Виктория Ридико

seo-специалист компании "Веб Фокус"

Занимается усовершенствованием сайтов клиентов агентства. Гонится за эффективными новинками seo-продвижения, для того чтобы выводить сайты в ТОП. Разрабатывает четкие стратегии продвижения и находит время для ведения блога.