• webfocus-krasnodar
  • 05.03.2023
  • Комментариев нет
  • 7 мин.

Лендинг: зачем нужен и сможет ли повысить продажи

Каждый владелец интернет-ресурса должен знать, что такое лендинг. Уметь пользоваться возможностями данного инструмента продаж. Понятными словами, это посадочная страница, представляющая преимущества, выгодные для целевой аудитории предложения компании.

Страница генерирует лиды, призывает посетителей к совершению действия. В зависимости от сферы деятельности это может быть оформление покупки, заказ услуги, запись, оставить контакты и пр.

Главная задача лендинг-пэйдж – удержать клиентов на странице и убедить их в выгоде сотрудничества, вызвать доверие к бренду и предлагаемой продукции.

Чем лендинг отличается от традиционного сайта?

Что мы привыкли видеть, переходя по ссылке на адрес стандартного интернет-магазина? Это подробный ассортимент товаров и услуг, с множеством разделов, подразделов, описаний. Как правило, такой сайт состоит из десятков страниц. Это главное отличие стандартного ресурса от лендинга.

Посадочная страница имеет ряд отличий:

  1. Узконаправленность. Ресурс создается для рекламы определенной группы товаров, услуг. Задача – привлечь внимание пользователей к конкретному предложению, чтобы из внимания не рассеивалось, например, на описание карнизов, штор или жалюзи, когда они искали только окно. Поэтому для каждой группы товаров разрабатывается отдельная посадочная страница.
  2. УТП. Важно познакомить целевую аудиторию с преимуществами, отличительными особенностями компании от конкурентов. Чтобы расположить к себе пользователей, подтвердить надежность бренда, лендинг наполняют уникальным торговым предложением.
  3. Лаконичность. Страница содержит основные блоки информации, которые могут заинтересовать целевую аудиторию. Но данные о компании, описание товаров или услуг, способы сотрудничества расписаны кратко, лаконично, понятно. Часто в виде слоганов, завлекающих фраз.
  4. Отсутствие отвлекающих факторов. Никакой лишней рекламы или информации. Только два варианта развития событий – либо пользователь делает заказ и превращается в реального клиента, либо уходит с посадочной страницы.
  5. Концентрация маркетинговых ходов. Разработка лендинга – недешевая услуга. Поскольку каждый блок здесь детально проработан, каждая картинка, слоган, побуждающая к действию фраза занимают определенное место. Любая фраза является эффективной маркетинговой хитростью.

Главная особенность landing-page в том, что это одна страница. В интернете она оформляется как обычный сайт, поэтому перенаправление возможно по ссылке. Но уникальное торговое предложение представлено по определенному товару либо услуге. На посадочную страницу перенаправление происходит только при точном соответствии поисковому запросу.

Виды лендинга и где его применяют

Конверсия лендинга выше, чем продающей страницы. Поскольку здесь не стоит цели продать товар в лоб. Задачи лендинг-пэйдж:

  • описать преимущества торгового предложения,
  • увеличить узнаваемость бренда,
  • отстроиться от конкурентов,
  • повысить доверие целевой аудитории к компании,
  • отработать возражения пользователей,
  • зацепить внимание потенциальных клиентов,
  • подтолкнуть к действию.

По сути посадочная страница – это круглосуточно работающий маркетолог, охватывающий максимально возможную географию. Чтобы грамотно разработать лендинг, необходимо финансово вложиться. Но правильно структурированная посадочная страница с тщательно подобранным материалом способна конверсировать в клиентов большее число посетителей.

Какие lending-page помогают продавать?

  1. Click-through page. Страница содержит только одну кнопку. Кроме нее может быть 1 – 2 экрана с краткой информацией. Достаточно клика, чтобы совершить с этой страницы действие – заказать, предоставить данные, оплатить, купить и т.д.
  2. Лидогенерирующие страницы. Популярный вид landing page. Страница имеет более сложный дизайн, структуру материалов. Такой ресурс рассчитан на долгосрочную коммуникацию с пользователями, которая должна конверсировать их в клиентов компании. Здесь кроме формы для заполнения заявки есть различные кнопки, СТА-элементы.
  3. Squeeze Page – распространенный в инфобизнесе инструмент. Ресурс предлагает пользователям написать свой email, чтобы получить бесплатный пробный урок или материал. Цель страницы – продвижение услуг компании, распространение данных о бренде.

Отдельной категорией идут продающие страницы, которые содержат кнопку «Купить прямо сейчас» или «Заказать прямо сейчас». Они рассчитаны на прямые продажи. Длина таких страниц зависит от того, на сколько подробно нужно описать товар или услугу. Необходимо раскрыть суть предлагаемого продукта, выделить преимущества компании, отстроиться от конкурентов. А главное – сделать все это лаконично, понятно и коротко.

Как лендинг помогает продавать?

Алгоритм работы лендинга одинаков для всех видов деятельности. Пользователь вводит интересующий запрос в поисковой строке Яндекса или Google. Если landing-page оптимизирована, содержит контекстную рекламу, то перенаправление произойдет на нее – своеобразную страницу захвата. Маркетологи разрабатывают различные сценарии взаимодействия с целевой аудиторией, где предусмотрено последовательное предоставление нужной информации.

После изучения предложения потенциальный клиент решает, покупать ему товар, заказывать услугу или нет. Далеко не все зависит от структурированности, наполнении посадочной страницы. Выбор пользователей также определяют стоимость услуги или товара, конкурентность занятой в бизнесе ниши, доверие к бренду, ценность торгового предложения для целевой аудитории.

Из чего состоит продающий лендинг?

Эффективность работы лендинга напрямую зависит от проработанности каждого блока. Чем грамотнее составлена страница, тем больше прибыли она принесет компании. Блоки, помогающие заинтересовать, удержать и призвать к действию пользователей:

  1. Оффер. Это краткое описание УТП фирмы, лаконичный, завлекающий заголовок. Фраза должна заставить посетителя сайта задуматься над приобретением товара или заказом услуги.
  2. Описание услуги. Здесь нужно написать так, чтобы самому захотелось купить предлагаемую продукцию. Более подробное описание товара либо услуги должно дать представление о гарантиях компании. Клиент начнет понимать выгоду от сотрудничества.
  3. Преимущества. Этот блок кратко и понятно, без воды описывает плюсы, оригинальный подход к работе фирмы.
  4. Схема сотрудничества. Здесь необходимо дать четкий алгоритм действий от заполнения заявки до получения интересующей продукции или оказания услуги.
  5. Доверие. Блок содержит награды, компании, положительные отзывы клиентов, кейсы. Можно разместить фото сотрудников, производственного процесса.
  6. Мы в цифрах. Факты, которыми можно похвастаться перед целевой аудиторией, лучше предлагать цифрами. Поскольку буквы большинство пользователей не читает, а бегло просматривает.
  7. Заявка. Специальная форма для заполнения – один из главных блоков лендинга. Для обратной связи пользователи сами оставят и номер телефона, и адрес электронной почты.

Все блоки могут располагаться в любой последовательности на странице. Для распределения информации необходимо заранее продумать план взаимодействия с целевой аудиторией.

Гарантии в лендинге можно не прописывать, чтобы не давать посетителям страницы ложных обещаний. Некоторые используют блоки «Сравнение» и «Последствия». В первом случае демонстрируется превосходство предлагаемой продукции над аналогом другого производителя. Во втором – рассказывается о том, как будет сложно, если не воспользоваться предложением. В каждом варианте использование данных инструментов может быть неуместным.

Чтобы лендинг помогал продавать, необходимо потратить время на его разработку или обратиться к профессионалам.

Последние статьи
img

Добавить комментарий

Предыдущие комментарии
К сожалению, здесь пока нет комментариев. Ваш может стать первым : )
Написать комментарий

узнайте больше о мире интернет-маркетинга

Интересное

Давайте знакоми­ться!

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами.


    Введите имя


    Введите номер телефона


    Введите E-mail


    Заполните поле

    Заполняя форму, Вы даете согласие на обработку персональных данных

    отзывы наших довольных клиентов

    Отзывы

    Мы занимаемся производством полимерных упаковок. Ниша довольно узкая, но конкуренция в ней высокая. Разработка сайта — стала нашим решением для выхода на новые рынки и увеличения продаж. Специалисты агентства проанализировали нишу и конкурентов, разработали современный дизайн сайта. Разработка сайта и его наполнение также было на стороне агентства. Мы продолжили сотрудничество с «Веб Фокус»: сейчас агентство занимается сопровождением и продвижением сайта.

    Я не в первый раз обращался в «Веб Фокус» за помощью. Сначала возникла необходимость в создании страницы магазина в Вконтакте. Сейчас же решил разработать сайт магазина в Интернете и снова обратился в агентство. Как и в первый раз, сотрудники подошли к задаче с профессионализмом. Наш сайт получился удобным для пользователей, а также рентабельным — благодаря нему, нам удалось увеличить объем продаж.

    Наш рынок в последние годы довольно нестабильный и сложно обходится без продвижения в Интернете. Я решила обратиться в «Веб Фокус» для создания сайта и его последующего продвижения. Специалисты разработали небольшой сайт с удобной навигацией, который отвечает всем нашим запросам и отлично справляется со своей задачей. Я была очень довольна процессом разработки сайта и результатом, поэтому решили продолжать сотрудничество с агентством уже по seo-продвижению.

    Ранее работали с другой компаний, однако на протяжении долгого периода трафик на сайте не рос и позиции постоянно падали. Решили сменить подрядчика и остановили свой выбор на агентстве «Веб Фокус». Команда сделала аудит сайта и seo-продвижения, выявили технические ошибки и составили план работ. Специалисты доработали сайт, обновили дизайн, а также написали новые тексты. В итоге, сайт стал более удобный для посетителей, его позиции выросли и трафик начал увеличиваться. Мы очень довольны, что когда-то сделали выбор в пользу сотрудничества с «Веб Фокус».

    Наш сайт был довольно устаревшим и нуждался в редизайне. Часто наши клиенты звонили нам, так как им не удавалось найти нужную информацию о магазине на сайте. За решением проблемы обратились в «Веб Фокус». Специалисты проводили юзабилити-аудит сайта и выявили проблемы с которыми сталкивались наши клиенты. Новый дизайн сайта стал намного удобнее и современнее предыдущего, с понятной структурой и удобной навигацией. На протяжении всего сотрудничества, менеджер постоянно был с нами на связи. Однозначно рекомендую работу агентства.

    Открывая своё дело по линии стоматологии, я понимал, что придётся в нише столкнуться с жёсткой конкуренцией. Но когда с тобой такой партнёр, как агентство «Веб Фокус», можно вообще ничего не бояться. В этом я в очередной раз убедился, делая третий совместный проект с этими ребятами. Они классный сайт сделали. Благодаря нему моя клиника известна далеко за пределами, к нам приезжают лечить зубы со всего региона. Дизайн, структура, скорость загрузки страниц — всё просто супер! Я рекомендую «Веб Фокус» тем, кто хочет сайт, приносящий клиентов.

    Имеем несколько страниц в различных социальных сетях. Освоили привлечение клиентов в них. Однако с сайтом возникли проблемы. Для их решения обратились в «Веб Фокус». Специалисты после анализа поняли, по какой причине пользователи стали меньше его посещать. Недочёт был исправлен. Мы доверили сотрудникам «Веб Фокуса» дальнейшее ведение сайта и нисколько не пожалели о принятом решении.

    Вместе с коллегами из агентства «Веб Фокус» разрабатывали сайт для компании по производству пеллет. Хочу отметить профессионализм маркетологов этой компании, которые сработали отлично. Во многом благодаря их усилиям мы сдали сайт заказчику вовремя, и он остался доволен результатом. Я бы и сам не против поработать в штате «Веб Фокуса», потому что там ответственно подходят к каждому заказу. У них нет шаблонного подхода, во всём проявляется индивидуальность

    Сайт нашего предприятия последнее время стал медленнее загружаться. Естественно, это не нравилось не только нам, но и клиентам. В итоге количество покупателей, приходивших с интернет-сайта, снизилось. За seo-оптимизацией веб-ресурса обратились в «Веб Фокус». Специалисты проанализировали страницы, выявили уязвимости и устранили их. После оптимизации сайт снова стал привлекательным для клиентов.

    Мы занимаемся грузоперевозками недавно. И не знали, как лучше заявить о себе, поскольку конкуренция в нашей нише огромная. Сотрудники подсказали обратиться в агентство «Веб Фокус». Специалисты предложили нам несколько вариантов продвижения, исходя из специфики нашей деятельности. Выбрали seo-продвижение. Благодаря грамотно организованной работе наш сайт сегодня можно встретить в ТОПе поисковых выдач Яндекса и Гугла. Оттуда на него идёт основной трафик. Спасибо за это «Веб Фокусу»!

    С «Веб Фокусом» сотрудничаем около года. За это время команда компании показала себя как надежные исполнители, опытные профессионалы, способные решить задачу любой сложности. Сначала обратились для разработки и продвижения сайта. Все-таки собственный ресурс сегодня должен быть у каждого. Мы этот момент упустили, поэтому пришлось наверстывать. Результат устроил полностью. Получили площадку, которую приятно посещать. Выросли продажи, но на этом не остановились. Как нам объяснили в «Веб Фокусе», сайт без представительств в социальных сетях – как человек без одной руки. Вроде работает, но не на 100%. Решили заказать SMM. Здесь выражаем огромную признательность девочкам-дизайнерам, которые придумали уникальное оформление для постов.

    Заказывал разработку сайта для магазина автозапчастей. Всё подробно обговорили, сначала думали заказать сайт-католог, но поняли что это не наш вариант. Остановились на интернет-магазине. Идеальный вариант для продаж, что и нужно было. Разработали в срок, всё уточняли в процессе, даже самые незначительные моменты. Сайт отлично адаптирован, отображается на любых устройствах (специально проверяли). Функциональность на 5. Самое необходимое включено, вся информация есть. Продажи с сайта идут, значит и результат получен. Решаем вопрос о рекламе в поисковиках, 100% обращусь в Веб Фокус.

    Я обращался в эту компанию для разработки мобильной приложения для небольшой компании, связанной с доставкой еды. Ребята хорошо ориентируются во всех современных тенденциях, посоветовали как и что сделать лучше. Как сделать более удобным и максимально понятным для клиента. По срокам уложились в заявленные заранее, отчёты по работе предоставили. Я доволен!

    Если с настройкой Яндекс Директ я как-то совладала самостоятельно (хотя там все понятно и логично), то с контектсной рекламой в Гугле были колоссальные затруднения. По совету коллеги я обратилась в эту компанию, осталась абсолютно удовлетворена! А именно - в течение трех дней копировали все рекламные материалы с текстами и фото из Я-Директ и отдали мне под ключ. А там такое количество одних только рекламируемых товаров, что у меня руки опускались делать даже это самостоятельно. Очень быстро работают и команда профессиональная.

    Изначально обратились сюда для проведения рекламной кампании в «Яндекс» и «Гугл». До этого сотрудничали с другой фирмой и считали, что наш сайт идеален, поэтому о нем разговор не шел. Когда ребята из «Веб Фокус» сделали аудит, выяснилось, что все не так радужно. Помимо контекстной рекламы было решено заказать доработку сайта. После участия программистов и дизайнеров «Веб Фокус» ресурс преобразился. Все вкладки теперь интуитивно понятны, располагаются там, где и ожидается. Ну и возвращаясь к рекламе, скажем, что конверсия в 35% нас вполне устроила. Теперь находимся на стадии упрочения позиций в поисковой выдаче. Работают сеошники. Они здесь замечательные. Знают каждую тонкость, дают советы, которые реально работают, рационально расходуют деньги клиента (что не так часто встречается в нашем регионе).

    Компания «Веб Фокус» нас привлекла сразу. Еще на стадии предварительного обсуждения проекта нас окружили такой заботой, что не подписать договор о сотрудничестве было бы неприлично) Ниша у нас небольшая, поэтому считали, что достаточно лэндинга. Как оказалось, были в корне не правы. Нам объяснили, что такой сайт – постоянные расходы на рекламу, что дешевле подумать о продвижении в поисковых системах. Решили довериться и не пожалели! Наш лэндинг расширили до полноценного сайта, добавив оптимизированные статьи. Кроме того, несколько изменили дизайн. Хотелось, чтобы он перекликался со старым, с чем команда «Веб Фокуса» справилась на 100%.

    -