Лендинг: зачем нужен и сможет ли повысить продажи

Каждый владелец интернет-ресурса должен знать, что такое лендинг. Уметь пользоваться возможностями данного инструмента продаж. Понятными словами, это посадочная страница, представляющая преимущества, выгодные для целевой аудитории предложения компании.

Страница генерирует лиды, призывает посетителей к совершению действия. В зависимости от сферы деятельности это может быть оформление покупки, заказ услуги, запись, оставить контакты и пр.

Главная задача лендинг-пэйдж – удержать клиентов на странице и убедить их в выгоде сотрудничества, вызвать доверие к бренду и предлагаемой продукции.

Чем лендинг отличается от традиционного сайта?

Что мы привыкли видеть, переходя по ссылке на адрес стандартного интернет-магазина? Это подробный ассортимент товаров и услуг, с множеством разделов, подразделов, описаний. Как правило, такой сайт состоит из десятков страниц. Это главное отличие стандартного ресурса от лендинга.

Посадочная страница имеет ряд отличий:

  1. Узконаправленность. Ресурс создается для рекламы определенной группы товаров, услуг. Задача – привлечь внимание пользователей к конкретному предложению, чтобы из внимания не рассеивалось, например, на описание карнизов, штор или жалюзи, когда они искали только окно. Поэтому для каждой группы товаров разрабатывается отдельная посадочная страница.
  2. УТП. Важно познакомить целевую аудиторию с преимуществами, отличительными особенностями компании от конкурентов. Чтобы расположить к себе пользователей, подтвердить надежность бренда, лендинг наполняют уникальным торговым предложением.
  3. Лаконичность. Страница содержит основные блоки информации, которые могут заинтересовать целевую аудиторию. Но данные о компании, описание товаров или услуг, способы сотрудничества расписаны кратко, лаконично, понятно. Часто в виде слоганов, завлекающих фраз.
  4. Отсутствие отвлекающих факторов. Никакой лишней рекламы или информации. Только два варианта развития событий – либо пользователь делает заказ и превращается в реального клиента, либо уходит с посадочной страницы.
  5. Концентрация маркетинговых ходов. Разработка лендинга – недешевая услуга. Поскольку каждый блок здесь детально проработан, каждая картинка, слоган, побуждающая к действию фраза занимают определенное место. Любая фраза является эффективной маркетинговой хитростью.

Главная особенность landing-page в том, что это одна страница. В интернете она оформляется как обычный сайт, поэтому перенаправление возможно по ссылке. Но уникальное торговое предложение представлено по определенному товару либо услуге. На посадочную страницу перенаправление происходит только при точном соответствии поисковому запросу.

Виды лендинга и где его применяют

Конверсия лендинга выше, чем продающей страницы. Поскольку здесь не стоит цели продать товар в лоб. Задачи лендинг-пэйдж:

  • описать преимущества торгового предложения,
  • увеличить узнаваемость бренда,
  • отстроиться от конкурентов,
  • повысить доверие целевой аудитории к компании,
  • отработать возражения пользователей,
  • зацепить внимание потенциальных клиентов,
  • подтолкнуть к действию.

По сути посадочная страница – это круглосуточно работающий маркетолог, охватывающий максимально возможную географию. Чтобы грамотно разработать лендинг, необходимо финансово вложиться. Но правильно структурированная посадочная страница с тщательно подобранным материалом способна конверсировать в клиентов большее число посетителей.

Какие lending-page помогают продавать?

  1. Click-through page. Страница содержит только одну кнопку. Кроме нее может быть 1 – 2 экрана с краткой информацией. Достаточно клика, чтобы совершить с этой страницы действие – заказать, предоставить данные, оплатить, купить и т.д.
  2. Лидогенерирующие страницы. Популярный вид landing page. Страница имеет более сложный дизайн, структуру материалов. Такой ресурс рассчитан на долгосрочную коммуникацию с пользователями, которая должна конверсировать их в клиентов компании. Здесь кроме формы для заполнения заявки есть различные кнопки, СТА-элементы.
  3. Squeeze Page – распространенный в инфобизнесе инструмент. Ресурс предлагает пользователям написать свой email, чтобы получить бесплатный пробный урок или материал. Цель страницы – продвижение услуг компании, распространение данных о бренде.

Отдельной категорией идут продающие страницы, которые содержат кнопку «Купить прямо сейчас» или «Заказать прямо сейчас». Они рассчитаны на прямые продажи. Длина таких страниц зависит от того, на сколько подробно нужно описать товар или услугу. Необходимо раскрыть суть предлагаемого продукта, выделить преимущества компании, отстроиться от конкурентов. А главное – сделать все это лаконично, понятно и коротко.

Как лендинг помогает продавать?

Алгоритм работы лендинга одинаков для всех видов деятельности. Пользователь вводит интересующий запрос в поисковой строке Яндекса или Google. Если landing-page оптимизирована, содержит контекстную рекламу, то перенаправление произойдет на нее – своеобразную страницу захвата. Маркетологи разрабатывают различные сценарии взаимодействия с целевой аудиторией, где предусмотрено последовательное предоставление нужной информации.

После изучения предложения потенциальный клиент решает, покупать ему товар, заказывать услугу или нет. Далеко не все зависит от структурированности, наполнении посадочной страницы. Выбор пользователей также определяют стоимость услуги или товара, конкурентность занятой в бизнесе ниши, доверие к бренду, ценность торгового предложения для целевой аудитории.

Из чего состоит продающий лендинг?

Эффективность работы лендинга напрямую зависит от проработанности каждого блока. Чем грамотнее составлена страница, тем больше прибыли она принесет компании. Блоки, помогающие заинтересовать, удержать и призвать к действию пользователей:

  1. Оффер. Это краткое описание УТП фирмы, лаконичный, завлекающий заголовок. Фраза должна заставить посетителя сайта задуматься над приобретением товара или заказом услуги.
  2. Описание услуги. Здесь нужно написать так, чтобы самому захотелось купить предлагаемую продукцию. Более подробное описание товара либо услуги должно дать представление о гарантиях компании. Клиент начнет понимать выгоду от сотрудничества.
  3. Преимущества. Этот блок кратко и понятно, без воды описывает плюсы, оригинальный подход к работе фирмы.
  4. Схема сотрудничества. Здесь необходимо дать четкий алгоритм действий от заполнения заявки до получения интересующей продукции или оказания услуги.
  5. Доверие. Блок содержит награды, компании, положительные отзывы клиентов, кейсы. Можно разместить фото сотрудников, производственного процесса.
  6. Мы в цифрах. Факты, которыми можно похвастаться перед целевой аудиторией, лучше предлагать цифрами. Поскольку буквы большинство пользователей не читает, а бегло просматривает.
  7. Заявка. Специальная форма для заполнения – один из главных блоков лендинга. Для обратной связи пользователи сами оставят и номер телефона, и адрес электронной почты.

Все блоки могут располагаться в любой последовательности на странице. Для распределения информации необходимо заранее продумать план взаимодействия с целевой аудиторией.

Гарантии в лендинге можно не прописывать, чтобы не давать посетителям страницы ложных обещаний. Некоторые используют блоки «Сравнение» и «Последствия». В первом случае демонстрируется превосходство предлагаемой продукции над аналогом другого производителя. Во втором – рассказывается о том, как будет сложно, если не воспользоваться предложением. В каждом варианте использование данных инструментов может быть неуместным.

Чтобы лендинг помогал продавать, необходимо потратить время на его разработку или обратиться к профессионалам.