• webfocus-krasnodar
  • 22.02.2023
  • Комментариев нет
  • 7 мин.

Готовим интернет-магазин к продвижению

Чтобы построить успешный бизнес в онлайн-торговле, мало создать сайта интернет-магазина и наполнить его товарами. Нужно еще и продвинуть его на просторах Интернета, чтобы о нем узнали покупатели. А чтобы продвижение принесло желанные результаты, надо уже на этапе планирования структуры будущего веб-ресурса продумать, как упростить раскрутку сайта популярнейшими методами онлайн-маркетинга: через контекстную рекламу и поисковое продвижение.

Этапы подготовки онлайн-магазина к продвижению

Процесс комплексной подготовки торгового веб-сайта к продвижению состоит из серии последовательных этапов:

  • Изучение целевой интернет-аудитории.

Грамотно сформированный портрет покупателя определяет выбор методик привлечения на сайт пользователей. Проанализировав социально-демографические и другие характеристики вероятных клиентов, подумайте, с каким местах собираются эти люди чаще всего, как в реальной жизни, так и онлайн, и выбирайте соответствующие каналы рекламы.

  • Определение географии продвижения.

Выбирая регион продвижения, исходите из того, куда Вы сможете доставлять товар, заложена ли в цены стоимость доставки и сборки, сможете ли Вы при необходимости организовать возврат и гарантийное обслуживание. Начинайте продвижение там, где Вы уверены на 100% в качестве бизнес-процессов.

  • Изучение конкурирующих онлайн-ресурсов.

С помощью сервисов формата Serpstat, Вы узнаете, по каким поисковым запросам конкуренты рекламируют свои магазины в поиске, сможете увидеть, какие веб-страницы дают больше трафика. А сравнительный анализ доменов покажет общие и отличающиеся ключевые запросы по Вашей теме. Изучая соперников, можно найти блоки семантики, пользующиеся спросом, удачные решения и каналы продвижения.

  • Определите главные товарные категории для продвижения.

У ключей, относящихся к разным товарным категориям Вашего магазина, может сильно отличаться уровень конкуренции и ставок за переход в контекстной рекламе. Ошибкой будет рекламироваться сразу по всем категориям каталога. Желательно сделать акцент на одной, максимум трех категориях продукции, чтобы оптимизировать настройки, получить первых клиентов, увидеть реальный уровень конкуренции в нише и цену клика. Советуем выбрать для продвижения продукцию с повышенной наценкой и прибыльностью, на которые высок потребительский спрос. Одновременно Ваш уровень обслуживания не должен уступать конкурентам.

  • Делайте поправку на сезонность.

Сезонностью называются периодические изменения посещаемости веб-ресурса, связанные с разными внешними причинами. Сезонность можно оценить и управлять ею, проанализировав и разделив поисковые запросы на сезонные и несезонные. Чтобы получить высокие результаты от продажи сезонных товаров, их продвижением стоит заняться заранее. К примеру, добавив в преддверии зимы на сайт товары для зимнего отдыха, горнолыжного спорта и туризма, Вы сможете привлечь тех, что планирует поездку или отпуск в зимний период. Позаботьтесь, чтобы с наступлением сезона у Вас было достаточно соответствующих товаров, продумайте рекламу и промо-акции на этот период заранее.

Как определить потребности клиентов в Интернете?

Клиенты онлайн-магазинов привыкли, что найти информацию о нужном товаре можно за 1-2 клика. Чтобы победить в конкурентной борьбе за внимание и благосклонность интернет-пользователей, помогите им сделать выбор, используя подсказки и полезные рекомендации К примеру, добавьте в свой онлайн-магазин следующие опции:

  • поисковые подсказки формата «как выбрать», «с чем сочетается», «в чем польза» и т.д.;
  • блог или раздел с ответами на распространенные пользовательские вопросы;
  • инструкции по сборке и пользованию товарами, желательно в форме видео;
  • все имеющиеся каналы для связи (онлайн-консультант, мессенджеры, телефоны, e-mail, форма заказа обратного звонка);
  • кнопка «Купить без регистрации» или «Купить одним кликом»;
  • обязательно сделать адаптивную версию сайта, чтобы не терять трафик с мобильных гаджетов;
  • блок рекомендованных товаров «С этим товаром также заказывают», для повышения продаж сопутствующей продукции;
  • персональные рекомендации на базе прошлых покупок или просмотренных ранее товаров (блок «Вам может быть интересно»).

Эта работа не ограничивается сайтом. Стремитесь максимально разбить на сегменты базу подписчиков и отправляйте каждой группе специализированные рассылки под ее потребности.

Специфика контекстной рекламы для онлайн-магазинов

Запуская контекстную рекламу онлайн-магазина, важно не только добиться притока трафика, но и не забыть о таких важных метриках, как цена лида, рентабельность, процент конверсии. Если сравнивать по конверсионности рекламные кампании разных типов, то наиболее результативный канал — поисковая реклама. На втором месте Google Shopping и ремаркетинг/ретаргетинг и на последнем месте — объявления в РСЯ и КМС. Так что учтите, что медийная реклама нужна для начального знакомства с товарами и магазином, она не даст высокого процента конверсии. Учтите, в контекстной рекламе нет фиксированной цены клика. Расценки на переход по рекламе сильно отличаются в разных темах и регионах, по конкретным ключам и уровня конкуренции в нише. Успешность рекламной кампании определяется грамотным подбором ключевых слов. Все они делятся на 4 типа:

  • брендовые — содержат наименование фирмы, домен или бренд магазина;
  • информационные, где присутствуют слова «обзор», «отзывы» и т.д.;
  • коммерческие — со словами «цена», «купить», «заказать», «стоимость»;
  • нацеленные на охват, состоящие из 1-2 слов («смартфоны», «блендеры», «утюги»).

Начинайте контекстную рекламу с кампаний в поиске, сразу настраивая сбор аудиторий для последующего ремаркетинга/ретаргетинга. А чтобы повысить узнаваемость и охват целевой аудитории можно далее запустить медийную рекламу и настроить работу в соцсетях.

Специфика СЕО для онлайн-магазинов

Первый эффект от SEO-продвижения ресурса проявится через 4-6 месяцев. Также если Вы работаете в нише с высокой конкуренцией, то задуматься об оптимизации сайта надо уже на стадии разработки. Но в самом начале раскрутки нового бренда советуем сделать акцент на контекстную рекламу. SEO-продвижение состоит из 2 этапов. Сначала собирается семантическое ядро и устраняются критические ошибки, проектируется структура ресурса, проводится внутренняя оптимизация. Работы первого этапа занимают до трех месяцев. Второй этап включает действия по привлечению на ресурс релевантного трафика из поисковиков, работу с контентом, внешнюю оптимизацию. Чем раньше Вы займетесь СЕО, тем быстрее сможете увидеть его результаты. Подключая к работе СЕО-специалистов на стадии разработки сайта, Вы решите сразу несколько важных задач:

  • Создание корректной структуры ресурса, которую не придется переделывать.
  • Сбор качественной семантики, не менее важный пункт, чем предыдущий, потому что логичную структуру ресурса можно выстроить лишь с максимально широким перечнем ключей.
  • Подготовка контент-плана, технических заданий копирайтерам и самих текстов.
  • Исключение и регламентация ошибок в применении мета-тегов и прочих компонентов технического СЕО на стадии разработки сильно экономит рабочее время оптимизаторов и разработчиков.

Помните, что цель СЕО не в том, чтобы любой ценой вывести ресурс в ТОП по нескольких ключам, а в привлечении на сайт магазина релевантного трафика для роста продаж и прибыльности бизнеса. В современных условиях невозможно лишь продвигать имеющийся сайт онлайн-магазина. Нужно работать гибко, адаптироваться к меняющейся рыночной ситуации, постоянно думать о развитии проекта. Если Вы подготовили план развития онлайн-магазина, представляете его потенциал с точки зрения привлечения поискового трафика, то вероятность преуспеть в бизнесе сильно растет.

Последние статьи
img

Добавить комментарий

Предыдущие комментарии
К сожалению, здесь пока нет комментариев. Ваш может стать первым : )
Написать комментарий

узнайте больше о мире интернет-маркетинга

Интересное

Давайте знакоми­ться!

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами.


    Введите имя


    Введите номер телефона


    Введите E-mail


    Заполните поле

    Заполняя форму, Вы даете согласие на обработку персональных данных

    отзывы наших довольных клиентов

    Отзывы

    Мы занимаемся производством полимерных упаковок. Ниша довольно узкая, но конкуренция в ней высокая. Разработка сайта — стала нашим решением для выхода на новые рынки и увеличения продаж. Специалисты агентства проанализировали нишу и конкурентов, разработали современный дизайн сайта. Разработка сайта и его наполнение также было на стороне агентства. Мы продолжили сотрудничество с «Веб Фокус»: сейчас агентство занимается сопровождением и продвижением сайта.

    Я не в первый раз обращался в «Веб Фокус» за помощью. Сначала возникла необходимость в создании страницы магазина в Вконтакте. Сейчас же решил разработать сайт магазина в Интернете и снова обратился в агентство. Как и в первый раз, сотрудники подошли к задаче с профессионализмом. Наш сайт получился удобным для пользователей, а также рентабельным — благодаря нему, нам удалось увеличить объем продаж.

    Наш рынок в последние годы довольно нестабильный и сложно обходится без продвижения в Интернете. Я решила обратиться в «Веб Фокус» для создания сайта и его последующего продвижения. Специалисты разработали небольшой сайт с удобной навигацией, который отвечает всем нашим запросам и отлично справляется со своей задачей. Я была очень довольна процессом разработки сайта и результатом, поэтому решили продолжать сотрудничество с агентством уже по seo-продвижению.

    Ранее работали с другой компаний, однако на протяжении долгого периода трафик на сайте не рос и позиции постоянно падали. Решили сменить подрядчика и остановили свой выбор на агентстве «Веб Фокус». Команда сделала аудит сайта и seo-продвижения, выявили технические ошибки и составили план работ. Специалисты доработали сайт, обновили дизайн, а также написали новые тексты. В итоге, сайт стал более удобный для посетителей, его позиции выросли и трафик начал увеличиваться. Мы очень довольны, что когда-то сделали выбор в пользу сотрудничества с «Веб Фокус».

    Наш сайт был довольно устаревшим и нуждался в редизайне. Часто наши клиенты звонили нам, так как им не удавалось найти нужную информацию о магазине на сайте. За решением проблемы обратились в «Веб Фокус». Специалисты проводили юзабилити-аудит сайта и выявили проблемы с которыми сталкивались наши клиенты. Новый дизайн сайта стал намного удобнее и современнее предыдущего, с понятной структурой и удобной навигацией. На протяжении всего сотрудничества, менеджер постоянно был с нами на связи. Однозначно рекомендую работу агентства.

    Открывая своё дело по линии стоматологии, я понимал, что придётся в нише столкнуться с жёсткой конкуренцией. Но когда с тобой такой партнёр, как агентство «Веб Фокус», можно вообще ничего не бояться. В этом я в очередной раз убедился, делая третий совместный проект с этими ребятами. Они классный сайт сделали. Благодаря нему моя клиника известна далеко за пределами, к нам приезжают лечить зубы со всего региона. Дизайн, структура, скорость загрузки страниц — всё просто супер! Я рекомендую «Веб Фокус» тем, кто хочет сайт, приносящий клиентов.

    Имеем несколько страниц в различных социальных сетях. Освоили привлечение клиентов в них. Однако с сайтом возникли проблемы. Для их решения обратились в «Веб Фокус». Специалисты после анализа поняли, по какой причине пользователи стали меньше его посещать. Недочёт был исправлен. Мы доверили сотрудникам «Веб Фокуса» дальнейшее ведение сайта и нисколько не пожалели о принятом решении.

    Вместе с коллегами из агентства «Веб Фокус» разрабатывали сайт для компании по производству пеллет. Хочу отметить профессионализм маркетологов этой компании, которые сработали отлично. Во многом благодаря их усилиям мы сдали сайт заказчику вовремя, и он остался доволен результатом. Я бы и сам не против поработать в штате «Веб Фокуса», потому что там ответственно подходят к каждому заказу. У них нет шаблонного подхода, во всём проявляется индивидуальность

    Сайт нашего предприятия последнее время стал медленнее загружаться. Естественно, это не нравилось не только нам, но и клиентам. В итоге количество покупателей, приходивших с интернет-сайта, снизилось. За seo-оптимизацией веб-ресурса обратились в «Веб Фокус». Специалисты проанализировали страницы, выявили уязвимости и устранили их. После оптимизации сайт снова стал привлекательным для клиентов.

    Мы занимаемся грузоперевозками недавно. И не знали, как лучше заявить о себе, поскольку конкуренция в нашей нише огромная. Сотрудники подсказали обратиться в агентство «Веб Фокус». Специалисты предложили нам несколько вариантов продвижения, исходя из специфики нашей деятельности. Выбрали seo-продвижение. Благодаря грамотно организованной работе наш сайт сегодня можно встретить в ТОПе поисковых выдач Яндекса и Гугла. Оттуда на него идёт основной трафик. Спасибо за это «Веб Фокусу»!

    С «Веб Фокусом» сотрудничаем около года. За это время команда компании показала себя как надежные исполнители, опытные профессионалы, способные решить задачу любой сложности. Сначала обратились для разработки и продвижения сайта. Все-таки собственный ресурс сегодня должен быть у каждого. Мы этот момент упустили, поэтому пришлось наверстывать. Результат устроил полностью. Получили площадку, которую приятно посещать. Выросли продажи, но на этом не остановились. Как нам объяснили в «Веб Фокусе», сайт без представительств в социальных сетях – как человек без одной руки. Вроде работает, но не на 100%. Решили заказать SMM. Здесь выражаем огромную признательность девочкам-дизайнерам, которые придумали уникальное оформление для постов.

    Заказывал разработку сайта для магазина автозапчастей. Всё подробно обговорили, сначала думали заказать сайт-католог, но поняли что это не наш вариант. Остановились на интернет-магазине. Идеальный вариант для продаж, что и нужно было. Разработали в срок, всё уточняли в процессе, даже самые незначительные моменты. Сайт отлично адаптирован, отображается на любых устройствах (специально проверяли). Функциональность на 5. Самое необходимое включено, вся информация есть. Продажи с сайта идут, значит и результат получен. Решаем вопрос о рекламе в поисковиках, 100% обращусь в Веб Фокус.

    Я обращался в эту компанию для разработки мобильной приложения для небольшой компании, связанной с доставкой еды. Ребята хорошо ориентируются во всех современных тенденциях, посоветовали как и что сделать лучше. Как сделать более удобным и максимально понятным для клиента. По срокам уложились в заявленные заранее, отчёты по работе предоставили. Я доволен!

    Если с настройкой Яндекс Директ я как-то совладала самостоятельно (хотя там все понятно и логично), то с контектсной рекламой в Гугле были колоссальные затруднения. По совету коллеги я обратилась в эту компанию, осталась абсолютно удовлетворена! А именно - в течение трех дней копировали все рекламные материалы с текстами и фото из Я-Директ и отдали мне под ключ. А там такое количество одних только рекламируемых товаров, что у меня руки опускались делать даже это самостоятельно. Очень быстро работают и команда профессиональная.

    Изначально обратились сюда для проведения рекламной кампании в «Яндекс» и «Гугл». До этого сотрудничали с другой фирмой и считали, что наш сайт идеален, поэтому о нем разговор не шел. Когда ребята из «Веб Фокус» сделали аудит, выяснилось, что все не так радужно. Помимо контекстной рекламы было решено заказать доработку сайта. После участия программистов и дизайнеров «Веб Фокус» ресурс преобразился. Все вкладки теперь интуитивно понятны, располагаются там, где и ожидается. Ну и возвращаясь к рекламе, скажем, что конверсия в 35% нас вполне устроила. Теперь находимся на стадии упрочения позиций в поисковой выдаче. Работают сеошники. Они здесь замечательные. Знают каждую тонкость, дают советы, которые реально работают, рационально расходуют деньги клиента (что не так часто встречается в нашем регионе).

    Компания «Веб Фокус» нас привлекла сразу. Еще на стадии предварительного обсуждения проекта нас окружили такой заботой, что не подписать договор о сотрудничестве было бы неприлично) Ниша у нас небольшая, поэтому считали, что достаточно лэндинга. Как оказалось, были в корне не правы. Нам объяснили, что такой сайт – постоянные расходы на рекламу, что дешевле подумать о продвижении в поисковых системах. Решили довериться и не пожалели! Наш лэндинг расширили до полноценного сайта, добавив оптимизированные статьи. Кроме того, несколько изменили дизайн. Хотелось, чтобы он перекликался со старым, с чем команда «Веб Фокуса» справилась на 100%.

    -