Каждый собственник сайта или маркетолог, работающий над продвижением веб-ресурса, хочет, чтобы на площадку постоянно шел интенсивный трафик, превращающийся последовательно в лиды, заказы и прибыль для бизнеса. Но не всегда действительность соответствует ожиданиям. Часто просто нет понимания, каким образом лучше привлекать трафик на веб-площадку конкретного проекта. Хотя на стороне продавца все подготовлено: у площадки понятна навигация и интерфейс, привлекательная графика, модный веб-дизайн — только пользуйтесь. Либо надо продвинуть в Интернете новинку, про которую почти никто не знает. И нет отлаженных путей продвижения, так как редко кто сталкивался с похожей задачей. Так что привлечение трафика — одна и постоянных проблем, стоящих перед интернет-маркетологами.
Одновременно маркетологи сталкиваются с:
- непрерывно ожесточающейся конкуренцией;
- огромным разнообразием площадок и инструментов онлайн-маркетинга, среди которых легко растеряться;
- ограниченными расходы на продвижение сайта;
- боязнью ошибиться, впустую потратить бюджет компании, лишиться прибыли и благосклонности руководства.
В рамках этой статьи постараемся дать рекомендации о том, где маркетологу сайта найти источники качественного трафика и лидов.
Органический трафик: дешевый и эффективный
Трафик бывает платным либо бесплатным. Источником бесплатного (органического) трафика являются поисковые системы. Его результативность многие недооценивают, и совершенно напрасно. Современный человек, решив что-то купить, сейчас в первую очередь открывает поисковик и ищет там информацию об интересующем товаре. Он открывает сайты из поисковой выдачи, изучает предложения разных продавцов и делает заказ. Опытным интернет-маркетологам хорошо известно, что конверсия трафика из поисковиков часто больше, чем у платного трафика. И процент поискового трафика больший, чем у других источников, потому что это популярный способ получения новой информации. Чтобы Ваш ресурс получал желаемый эффект от поискового трафика в виде лидов и сделок, сайту нужна высокая позиция в результатах выдачи. Для достижения этой цели требуется тщательная работа над СЕО-продвижением и сбором семантики. Тогда поисковики охотнее проиндексируют ресурс и покажут его в выдаче на высоких местах целевой аудитории. Также на объем поискового трафика влияют следующие факторы:
- процент и скорость индексирования веб-страниц;
- карта сайта;
- корректно настроенный;
- файл robots.txt;
- качество поведенческих характеристик ресурса.
Органический трафик нужно использовать обязательно. Это почти железная гарантия переходов на веб-ресурс с последующей конвертацией в заявки и прибыль, вложения в SEO постепенно окупятся, и Вы будете получать дешевый и качественный трафик. Но от начала СЕО-работ до видимых результатов проходит обычно несколько месяцев, а так часто хочется получить эффект прямо сейчас! Тогда переходим к следующему инструменту онлайн-маркетинга.
Настраиваем и запускаем контекстную рекламу
Контекстная и другая онлайн-реклама — платный инструмент привлечения трафика. Чтобы получить от него максимум пользы, отталкивайтесь при настройке кампании от специфики предложения и особенностей целевых пользователей. К примеру, по итогам исследований Вам ясно, что потенциальные покупатели надувных лодок охотно читают блоги на тему рыбной ловли. Стоит заказать рекламное размещение на таких площадках. Тут уже «теплая» аудитория, ориентируется в теме, велики шансы, что Ваше объявление ее заинтересует. В поисковиках тоже есть сервисы привлечения платного трафика — системы контекстной рекламы Google Ads и «Яндекс.Директ». Здесь поисковая реклама появляется прямо на странице органической выдачи в ответ на соответствующий поисковый запрос интернет-пользователя. Продуманная контекстная поисковая реклама привлекает большие объемы трафика на сайты рекламодателей. Чтобы контекстная реклама в поиске приносила высокие результаты, нужно понимать, какие объявления и форматы работают лучше, по каким запросам больше переходов на сайт, а по каким больше сделок, они не всегда совпадают. Поэтому результаты работы контекстной рекламы нуждаются в постоянном анализе. Нет единой работающей инструкции по генерации трафика через инструменты онлайн-рекламы, но Вы можете создать ее самостоятельно, тестируя разные форматы, группировку ключей, тексты объявлений и ставки, и изучая результаты. Как раз аналитика и поможет понять, где брать трафик для сайта и как лучше его привлекать. И для каждого проекта результаты свои. Реклама надувных лодок в видеоблоге о рыбалке на YouTube принесла много лидов и продаж? Это значит, что там действительно много Ваших потенциальных клиентов, так что стоит увеличить маркетинговые расходы для этого рекламного канала, закупить больше рекламных размещений. Поисковое объявление, где упоминается скидка на первую покупку, принесло рост продаж, а другой текст объявления не вызвал такого ажиотажа? Это показывает, что Ваши клиенты хорошо среагируют и на другие акционные предложения. Чем больше времени Вы уделяете аналитике рекламы, тем лучше узнаете своих потенциальных клиентов и поймете, как и чем их зацепить. Идеальный вариант — настроить сквозную аналитику.
Учитесь у коллег по отрасли и маркетологов известных брендов
Понятно, что далеко не все топ-менеджеры, собственники бизнеса или эксперты по маркетингу готовы раскрывать конкретные показатели конверсии или рекламные бюджеты. Но изучать их опыт — не бесполезное занятие, когда речь идет о лидерах отрасли. Обратите внимание на то, какими инструментами онлайн-маркетинга они пользуются, как адаптируют рекламные кампании, решают задачи, с которыми столкнулись Вы в своем проекте. Не игнорируйте тематические вебинары и профильные тематические конференции. Особенно если Вы работаете в секторе В2В или организовали стартап и выводите на рынок инновационный, сложный продукт, малоизвестный и малопонятный аудитории. Участие в подобных мероприятиях — это тоже инструмент получения релевантного трафика и покупателей. Вполне вероятно, Ваш продукт или сервис заинтересует других участников или спикеров форума, пришедших на мероприятие уже с четко сформированной потребностью.
Задействуйте контент-маркетинг на полную
Контент-маркетинг подразумевает такой подход к продвижению продукта или сервиса, где на первое место выходит формирование доверия со стороны будущих клиентов. Это реализуется через публикацию обзоров и инфостатей, видеороликов, подкастов и прочих вариаций контента. К примеру, Вы продаете высококонкурентную продукцию — смартфоны. Пройти в ТОП поисковой выдачи тяжело, а ставки за клик в контекстной рекламе зашкаливают. В такой ситуации помимо этих источников трафика, стоит заняться созданием полезного контента, который помогает людям. В итоге размещение статей о насущных проблемах целевых пользователей — это тоже метод привлечения трафика. Выступите экспертом, помогите клиенту сделать выбор, укажите, на что обратить внимание, подбирая смартфон для себя или в подарок. Помогая людям решать проблемы, Вы повышаете уровень доверия к компании. Среди прочих преимуществ контент-маркетинга:
- поможет в раскрутке инновационного сервиса или товара, о котором мало что известно людям;
- большой выбор форматов и жанров контента;
- требует меньше денег, чем другие инструменты продвижения;
- дополнительный метод привлечения поискового трафика (люди гуглят не только сведения о товарах, но и способы решения связанных с ними проблем);
- помогает повысить эффективность других источников трафика (Email-рассылки, SMM).
Трафик можно найти в любой ситуации, независимости от типа и тематики веб-проекта. Главное в этом вопросе — найти свою аудиторию и суметь донести до нее свое предложение. Поэтому не только привлекайте трафик, но и тщательно анализируйте результативность каждого источника, в первую очередь — платных каналов.
Оцените статью
