Основы и значение PPC для малого бизнеса

47% владельцев малого бизнеса проводят маркетинговые кампании самостоятельно. Однако определить решения, на которые рентабельно тратить время, деньги и усилия — сложный процесс.

Сегодня, когда мир глобально переходит на цифровые каналы покупок и коммуникации с брендами, а онлайн-активность с каждым годом только увеличивается, интернет-пространство предлагает обширный список способов продвижения.

Что такое контекстная реклама

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это вариант, который должен рассматриваться предпринимателями в секторе малого бизнеса. Реклама способствует в привлечении новых клиентов и поддержании конкурентоспособности в интернет-пространстве.

PPC-маркетинг относится к типу интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, чтобы перейти на веб-сайт компании. Общая стоимость, которую в конечном итоге платит рекламодатель, рассчитывается для каждого клика в отдельности.

Реклама PPC, как правило, отображается в виде:

Общая цель рекламы PPC — нацелить правильные ключевые слова и организовать их в кампании и группы объявлений, чтобы минимизировать стоимость кликов, не рискуя продуктивностью.

При грамотной настройке посещение веб-сайта насыщается трафиком, окупая вложенные инвестиции для привлечения.

PPC и SEO — в чем разница

Наиболее заметное различие между PPC-рекламой и такой органической цифровой рекламой, как SEO (поисковая оптимизация), заключается в факторах определения стоимости. Многие малые предприятия считают, что другие меры цифрового маркетинга (SEO, ведение блогов, контент-маркетинга и т.д.) представляют собой бесплатные процессы, что в корне неверно.

В то время как каждый клик через контекстную рекламу имеет соответствующую плату, определить стоимость СЕО немного сложнее. Как правило, это стоимость времени, потраченного на написание контента или создание публикации в социальных сетях, а также затраты на размещение контента.

PPC или SEO

В идеале для результативного привлечения трафика на бизнес-сайт PPC и SEO должны использоваться совместно. У каждого метода собственные преимущества, которые лучше работают вместе в рамках единой стратегии цифрового маркетинга.

Это связано со способностью тестировать результаты и таргетировать ключевые слова между несколькими каналами, переносить малоэффективные платные цели в органическую стратегию и потенциально нацеливать клиентов на всех этапах воронки продаж.

Выбор между PPC и SEO зависит от потребностей и специфики предприятия. Для малого бизнеса, ориентированного исключительно на локальные результаты, с небольшой конкуренцией в интернете, вероятно, будет целесообразным начать с SEO.

Для интернет-магазина, ориентированного на чрезвычайно конкурентоспособные условия поиска в электронной коммерции, использование специфической PPC — разумный выбор, который поможет в привлечении внимание к бизнесу.

Однако более чем вероятно, что со временем владелец бизнеса окунется в использование стратегий смешивания и совмещения, когда это станет уместно.

Преимущества PPC для малого бизнеса

PPC-реклама отлично подходит для малого бизнеса. Это оперативный способ для привлечения трафик на сайт, увеличения конверсий с наглядным представлением показателей и полным контролем расходов.

Полезные функции рекламы с оплатой за клик упрощают управление, повышают продуктивность нацеливания на клиентов и значительно сокращают затраты времени.

1. Строгий бюджетный контроль

Очевидное достоинство PPC-маркетинга — это возможность контролировать расходование бюджета. Почти каждая рекламная платформа PPC позволяет владельцу бизнеса устанавливать определенный бюджет, контролировать целевую аудиторию или ключевые слова, а также изменять размер ставки за клик. В конечном итоге предприниматель контролирует, сколько и как именно средства.

2. Отчетность и видимость результатов

С помощью PPC-маркетинга бизнес получает немедленную и конкретную информацию о трате бюджета. Отчетность включает такие сведения, как:

  • определенные местоположения и устройства, которые работают оптимальнее;
  • демографические данные пользователей, которые, как правило, чаще взаимодействуют с рекламой;
  • ключевые слова с высокой продуктивностью.

Этот аспект PPC-маркетинга отличается от традиционных маркетинговых каналов, которые в значительной степени полагаются на общий охват и отчеты о частоте. Отчетность PPC-маркетинга позволяет мгновенно оценить, насколько продуктивны усилия, а также получить ценную информацию о том, где можно усилить успех.

3. Оптимизация не требуется

PPC-реклама не требует усилий по поисковой и контентной оптимизации. Не нужно тратить времени на создание контента и исследования для разработки в надежде, что содержание будет ранжироваться в органическом порядке.

Вместо этого рекламодатель делает ставку на конкретные ключевые фразы или слова, которые отобразятся в поисковой системе. В конечном итоге PPC служит оперативным способом для увеличения посещаемости сайта.

4. Отсутствие барьеров для входа

Наконец, с маркетингом PPC бизнес минимизирует барьеры для входа при настройке кампании. Большинство маркетинговых платформ PPC, таких как Google Ads, Яндекс Директ, Microsoft Ads или Facebook Ads, позволяют каждому создать учетную запись и начать создавать кампании за считанные минуты.

Опять же, это не похоже на традиционные способы рекламы на радио, в печатных СМИ или на телевидении, где приходится работать через покупателя.

Скоростное создание учетной записи и рекламных кампаний — определенно плюс. Это подразумевает хорошую осведомленность в прогрессивных методах и ошибках, которых следует избегать для каждой инвестируемой платформы. Разработанный бизнес-план поможет в противостоянии конкурентам.

Как разработать стратегию контекстной рекламы

В процессе создания первоначальной стратегии PPC, важно связать планируемые действия и расходы на рекламу с текущими бизнес-целями.

Если компания предоставляет местные сервисные услуги, например, по ремонту оборудования, кампании для привлечения новых клиентов будут формироваться с геотаргетингом, ориентированным на обслуживаемую территорию, и с использованием ключевых слов, относящихся к предлагаемым услугам.

После получения первого трафика на веб-сайт и потенциальных клиентов, компания получит представление об определенных ключевых показателях, которые включают:

  • количество посетителей, которые в конечном итоге бронируют услугу (коэффициент конверсии);
  • общий объем платного трафика, получаемого на веб-сайт;
  • ключевые слова, для которых необходимо назначать ставки для привлечения.

Оттуда вы можете начать рассчитывать рентабельность инвестиций в платную рекламу, управляя размером ставки, исходя из того, какой доход приносит каждый потенциальный клиент.

Стратегия PPC, так или иначе, будет индивидуализированной для бизнеса и целей предприятия, ведь не существует универсального подхода.

Распространенная ошибка

Одна из распространенных ошибок малого бизнеса при первом запуске контекстной рекламы — запустить и ждать. Бизнес настраивает дневной бюджет и ставку, запускает рекламу и не отслеживает прогресс, дожидаясь результатов. Важно помнить о мониторинге, регулярно проверять кампании и вносить коррективы при необходимости.