Что такое Google Adwords и на сколько он важен для маркетинговой стратегии?

Оффлайн реклама все активнее вытесняется онлайн-рекламой с широким потенциалом для таргетинга. А управлять интернет-рекламой очень удобно через сервис корпорации Google  под название AdWords. С 2018 года он поменял название на Google Ads. Контекстная реклама также компенсирует недостаточную поисковую оптимизацию веб-сайта, привлекая посетителей через рекламные объявления, созданные с учетом особенностей конкретного рекламодателя и его целевой аудитории. Этот инструмент продвижения может позволить себе даже начинающий предприниматель или стартап.

Что представляет собой сервис Google AdWords?

В 2018 название площадки поменялось на Google Ads. Это сервис для запуска и управления контекстной рекламой на основе большого объема данных интернет-пользователей, собранных корпорацией «Гугл» за многие годы. Сервис Google Ads объединят рекламу непосредственно в поисковике Google и объявления в  Контекстно-Медийной Сети, состоящей из сотен миллионов партнерских веб-ресурсов. Управляя контекстной рекламой в Google Ads, Вы сможете показывать свою рекламу  ограниченной аудитории онлайн-пользователей с четко заданными параметрами. Это снижает расходы на привлечение новых покупателей, алгоритмы таргетинга Google помогают прицельно отобрать перспективную аудиторию среди всех онлайн-пользователей. Как уже было сказано, через Google Ads можно настраивать и запускать поисковую рекламу и рекламу в Контекстно-медийной сети (КМС). В поисковой рекламе объявления рекламодателя видны на страницах органических результатов поиска Google и соответствуют ключевым словам, введенным пользователями Google. Система подбирает релевантные объявления, используя алгоритмы, учитывающие сразу несколько параметров:
  • релевантость и потенциальный CTR объявления;
  • максимальная ставка за клик;
  • рейтинг объявления и т.д.
По этой методике система подбирает для показа в поиске объявления, наиболее соответствующие запросам интернет-пользователей. Задача Контекстно-медийной сети (КМС) Google – показывать объявления посетителям определенных сайтов и страниц, которые не обязательно искали конкретный товар или услугу в последнее время, но могут интересоваться оффером рекламодателя. В КМС входят десятки тысяч веб-ресурсов, включая крупнейший видеохостинг YouTube, где можно использовать видеорекламу в различном формате.

Как создать полноценную рекламную онлайн-кампанию в Google Ads?

Для создания первой кампании в Google Ads потребуется аккаунт в «Гугл». Если он у Вас уже есть, тогда переходите в сервис Google Ads и начинайте работу. В момент создания кампании сервис попросит выбрать ее цель, это могут быть:
  • Возможные клиенты.
  • Продажи.
  • Трафик на веб-ресурс.
  • Охват и узнаваемость.
  • Интерес к продуктам или бренду.
  • Раскрутка приложения.
  • Создание кампании без цели.
Цели разнятся по специфике продвигаемых с их помощью товаров и услуг и способами продвижения. Универсальным вариантом среди перечисленных целей можно назвать «Возможные клиенты», он подходит для кампаний всех типов, кроме размещения рекламы в мобильных приложениях:
  • реклама в поиске;
  • КМС,
  • видеореклама,
  • торговая.
Рассмотрим пример кампании с целью «Потенциальные клиенты» с типом КМС и подтипом «Стандартная медийная кампания». Задайте  в настройках ссылку на страницу для перехода по рекламе, язык аудитории и географический регион для таргетинга. Следующим шагом потребуется выбрать стратегию установки ставок. Она определит, по какому параметру будет идти оптимизация компании и за что заплатит рекламодатель:
  1. Конверсии или переходы по рекламе, итогом которых стало совершение целевых действий. Оплачивается количество конверсионных кликов.
  2. Переходы по объявлению (клики, CTR).
  3. Демонстрация объявления в видимой части дисплея. Такой показ засчитывается, если пользователь видит минимум половину объявления секунду и дольше. Плата взимается за каждую тысячу показов (CPM).
Когда стратегия выбрана, укажите далее суточный бюджет и методику показов, он бывает стандартным и ускоренным. В первом случае бюджет расходуется равномерно, в втором — расходуется быстрее ради плотного потока трафика на продвигаемый сайт. Дополнительно при создании рекламной кампании можно настроить время показа объявлений, геотаргетинг, типы гаджетов. Тут же задаются метки UTM, настраиваются динамические объявления и контент, рядом с которым реклама не должна показываться. В сервисе управления контекстной рекламой Google Ads общие настройки рекламной кампании и группы рекламных объявлений располагаются на одной и той же веб-странице. Заполняя характеристики группы, сначала надо указать подробные социально-демографические параметры, возраст и пол, поведенческие параметры, настраиваете пользователей для ремаркетинга. Кликните по кнопке «Новое объявление», чтобы сформировать адаптивное объявление, заполните текстовые поля и загрузите изображение. Инфоблоки интерфейса отражают показатели охвата пользователей, прогнозируемые показатели результативности, демонстрацию рекламы на разных веб-сайтах и гаджетах. Настройка объявлений — заключительный этап создания контекстной рекламной кампании.

Специфика формирования цен и особенности управления рекламой в Google Ads

Если говорить о ценах, то в контекстной рекламе «Гугл» не существует конкретной фиксированной стоимости показов объявлений. Расценки на объявления каждого рекламодателя устанавливаются на онлайн-аукционе. Суть в том, что владелец победившего на аукционе рекламного объявления платит ставку, минимально превышающую ставку ближайшего соперника. Сначала право на определенную позицию в рекламном блоке для каждого объявления определяется по рейтингу. В момент формирования страницы итогов поисковой выдачи для каждой рекламной позиции подсчитывается рейтинг, по достижении которого объявление может на нее претендовать. Прошедшие такой фильтр объявления сравниваются по максимальным ставкам, которые заявили рекламодатели в настройках кампании. Побеждает на аукционе и занимает приоритетную позицию объявление, у которого предложенная ставка выше, чем у предложений конкурентов. Причем рекламодатель платит не свою заявленную максимальную ставку, а цену ближайшего конкурента с добавлением минимально возможного шага повышения стоимости. Рекламное объявление, рейтинг которого стремится к нижней проходной границе, платит за показ на позиции цену, которой хватает, чтобы превысить минимально возможный рейтинг по позиции. Скажем несколько слов о том, как оптимизировать и эффективно управлять контекстной рекламой в Google Ads. Для этого советуем придерживаться рекомендаций:
  1. Учтите, на стадии подготовки кампании надо проработать деление объявлений для разных площадок размещения (поисковая реклама и объявления в КМС на отдельные кампании. Пользуясь таким подходом, Вы лучше поймете, как влияют на результаты кампании конкретные настройки, когда объявления не смешаны воедино по ключевым параметрам.
  2. Чтобы детально проанализировать результаты онлайн-продвижения бизнеса через контекстную рекламу, установите на рекламируемый веб-ресурс коды «Гугл Аналитикс» и коды для ремаркетинга. Они помогут настроить рекламные аудитории и устанавливать цели работы сайта.
  3. Пользуйтесь расширением Ads для электронных онлайн-таблиц в Google таблиц и полноэкранный интерфейс AdWords, чтобы упростить работу с несколькими сложными кампаниями одновременно.
  4. Задействуйте опцию сплит-тестирования из раздела «Проекты и эксперименты», помогающую быстро подобрать оптимальные настройки рекламы.
  5. Замените лендинги на АМР — облегченные закэшированные копии веб-страниц. АМР грузятся почти мгновенно, если сравнивать их со стандартными мобильными landing page. Это важно, поскольку скорость загрузки сайта является критичным параметром для результативности сайта.
Умение пользоваться сервисом контекcтной рекламы Google Ads — базовый навык для интернет-маркетолога и специалиста по контекстной рекламе. Этот инструмент позволяет эффективно настраивать рекламу в поиске «Гугл» и КМС. Если Вы до сих пор не умеете пользоваться этой площадкой, тогда самое время это исправить.
About Author

Виктория Ридико

seo-специалист компании "Веб Фокус"

Занимается усовершенствованием сайтов клиентов агентства. Гонится за эффективными новинками seo-продвижения, для того чтобы выводить сайты в ТОП. Разрабатывает четкие стратегии продвижения и находит время для ведения блога.