5 идей для привлечения пользователей на сайте

Современный веб-сайт — это гораздо больше, чем просто текст и информация на странице. Сегодня интернет-пользователи ожидают высокое качество сайта, полезный практический контент и удобство работы в целом.

Каждый элемент площадки: от внешнего вида до размещения призыва к действию (call-to-action) — влияют на привлечение трафика и удержание посетителей на странице. Вовлечение пользователей — первый шаг в процессе конверсии.

Прежде чем убедить посетителей купить продукт или заказать услугу, важно заинтересовать аудиторию. Кроме того, если пользователи покидают веб-сайт в течение нескольких секунд, это отрицательно сказывается на показателе отказов.

К счастью, существуют проверенные методы, которые сделают сайт удобнее и привлекательнее для пользователей.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это совокупность мероприятий, связанных с повышением позиций веб-сайта в органических результатах поиска.

Как минимум, ¾ пользователей не переходят на вторую страницу поисковой выдачи. Таким образом, если ресурс не попадает в позиции на первой странице, он теряет более 80% возможного трафика и потенциальных клиентов.

Предусмотрена масса способов и мероприятий, направленных на внутреннюю и внешнюю поисковую оптимизацию, которая улучшает позиции в результатах выдачи.

●    Заполнение мета-тегов на всех страницах

Мета-заголовки и описания должны достоверно объяснять, что находится на каждой странице, чтобы поисковые системы и веб-пользователи легко ориентировались в тематике контента и предложениях компании.

●    Исследование ключевых слов

Ключевые слова — это центральные компоненты для результативной поисковой оптимизации. Важно выявить ключевые запросы для продвижения компании, а также ключи, по которым продвигаются конкуренты. SEO-анализ других игроков на рынке позволяет не только выявить слабые стороны конкурентов, но и превзойти их по аналогичным ключевым словам, а также, возможно, перенять действенные тактики.

●    Увеличение авторитета домена

Авторитет домена — это показатель рейтинга, который измеряет силу доменного имени. Авторитет закономерно увеличивается за счет добавления релевантного контента и в ходе естественного увеличения возраста домена. Также важно получить больше релевантных ссылок на сайт и удалить некачественные ссылки внутри ресурса, ведущие к ошибке 404 и так далее.

●    Внешняя оптимизация

Наращивание ссылок на влиятельных тематических ресурсах с высоким авторитетом домена имеет массу преимуществ для улучшения позиций в выдаче.

SEO — это бесспорно надежный способ повысить видимость веб-сайта в поисковых системах и привлечь больше посетителей на веб-сайт. Интернет-площадка с качественными заголовками и ссылками, оптимизированным и уникальным контентом и без грамматических ошибок, хорошо индексируется и ранжируется поисковыми системами.

2. Маркетинговые кампании

Цифровые маркетинговые кампании — то, без чего современный бизнес не справится в мире постоянно растущей конкуренции. При должном профессиональном подходе digital-маркетинг — это гарантированный способ привлечения посетителей, вовлечения и конвертации в новых клиентов.

Независимо от формата каждая маркетинговая кампания требует предварительного рыночного анализа, изучения целевой аудитории и составления покупательского портрета:

  • кто целевые покупатели;
  • каковы их интересы;
  • ключевые запросы целевых клиентов;
  • какие социальные сети использует целевая аудитория больше всего и т.д.

После определения портрета покупателя разрабатывается персонализированная стратегия ключевых слов, которые будут резонировать с аудиторией. Болевые точки и проблемы целевой аудитории — это ориентиры для определения того, что клиенты вводят в строку поиска.

После составления списка ключевых слов можно приступить к планированию контент-стратегии, назначать ключевые слова сообщениям в блоге, предложениям контента, кампаниям и т.д

●    Контекстная реклама

Не секрет, что платные рекламные объявления помогают в привлечении трафика на сайт в кратчайшие сроки. Объявления контекстной рекламы показываются в ответ на введенные веб-пользователями запросы. По этой причине контекстно-тематическое содержание ресурса соответствует интересам посетителя.

За счет релевантности контекстная реклама эффективно борется с баннерной слепотой — распространенным явлением, при котором пользователи подсознательно игнорируют рекламу.

●    Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это объявления в социальных сетях – Instagram, Вконтакте, Facebook, Twitter, Youtube. Таргетинг открывает возможности для быстрых продаж нужного продукта и рационального использования маркетингового бюджета.

Будучи эффективной частью маркетинговой стратегии, таргетированные рекламные объявления отлично подходят для увеличения непосредственных продаж, поскольку ориентированы на заинтересованную аудиторию и для продвижения использует лояльность пользователей.

В отличие от контекстной рекламы таргетинг, как правило, направлен на «холодные запросы» и настраивается под «портрет аудитории», а не под конкретный запрос. В отличие от SMM имеет более узкие цели и не предполагает общения или другого взаимодействия с аудиторией.

●    SMM

Помимо того, что социальные сети — площадка для продуктивного продвижения и прекрасный коммуникационный канал, это также отличный источник привлечения трафика на сайт. Привлекательный профиль Instagram заинтересовывает пользователей переходить по ссылке на сайт, указанной в профиле, описании, постах или сториз.

Согласно исследованиям, 80% людей в Instagram следят хотя бы за одним бизнесом, и еще больше аудитории в социальных сетях следят за брендами, которые рекламируют знаменитости. Алгоритмы соцсетей нацелены на аудиторию, используя демографическую информацию, а также историю покупок и посещаемых веб-сайтов.

Подбор постов для размещения, создание контент-плана, отслеживание инфоповодов и настройки продвижения публикаций в соцсетях — некоторые из задач SMM, которые обладают могущественным потенциалом для расширения охвата аудитории, повышения узнаваемости и дохода компании.

●    Email-маркетинг

Электронный маркетинг представляет собой эффективный способ связи с большим сегментом аудитории практически без затрат. Даже при отсутствии учетных записей в социальных сетях, у подавляющего числа веб-пользователей имеется электронная почта.

Маркетинговые кампании по электронной почте используются для уведомления клиентов о специальных предложениях, распродажах и новых продуктах. Email-маркетинг не требует расходов на печать листовок и брошюр и предоставляет всю важную информацию, которая нужна вашим клиентам: ссылку на веб-сайт, номер телефона, адрес, а также другие средства связи.

Превалирующим достоинством почтового маркетинга является персонализированная настройка каждого отправляемого электронного письма и обращение по имени. Согласно исследованиям, вероятность открытия писем на 26% выше, если они содержат имя получателя.

3. Бесплатные предложения и конкурсы

Разноплановые розыгрыши и конкурсы, публикуемые на сайте, привлекают аудиторию и предлагают посетителям, которые не являются текущими клиентами, возможность пообщаться с компанией и попробовать новую продукцию.

Конкурсы интересны во всех отраслях и действенно привлекают новых клиентов. Идеи для конкурсов могут включать раздачу ценных призов, подарочных карт, сертификатов, бесплатные образцы продукта или бесплатную доставку за выполнение конкретных действий:

  • покупка товара или заказ услуги в течение ограниченного времени;
  • подписка на рассылку новостей по электронной почте;
  • распространение информации о бренде посредством функции «поделиться» в социальных сетях и мессенджерах;
  • размещение контента со стороны клиентов с индивидуальным бизнес-хэштегом в Instagram и других соцсетях;
  • публикация разноформатных отзывов, комментариев и др.

Бесплатные предложения и розыгрыши — один из наиболее результативных способ привлечения и удержания трафика.

4. Гостевой блог

Понимая, на каких целевых клиентов ориентируется бизнес, и зная ключевые слова, компания может планомерно реализовывать стратегию и разрабатывать контент. Ведение блога — отличный способ привлечь целевой трафик на сайт.

Современный ресурс должен иметь презентабельный, оптимизированный и простой в навигации веб-сайт с блогом. Посредством гостевого блога можно легко удержать веб-пользователей на сайте продолжительное время.

Блог предоставляет возможность для публикации полезного контента, который пользователи могут изучать и комментировать. Комментарии клиентов, как и отзывы — это ценная информация, а также возможность поддержки связи и построения доверительных отношений.

Некоторые статистические данные:

  • компании B2B, ведущие блоги, получают на 67% больше лидов;
  • блоггинг в среднем в 13 раз увеличивает рентабельность онлайн-бизнеса;
  • раздел блога входит в топ-5 надежных источников для получения обратной связи от целевой аудитории в интернете.

Ведение блогов — это проверенная маркетинговая стратегия, которая способствует достижению бизнес-результатов. Каждое новое сообщение в блоге предоставляет очередную возможность для повышения в результатах поиска.

Благодаря добавлению дополнительного контента на сайт поисковые системы индексируют еще одну страницу. При условии грамотной проработки семантики привлекаемый трафик успешно будет конвертироваться.

Безусловно, ведение блога не дает мгновенных результатов, ведь для индексирования контента требуется время. Однако результаты того стоят.

5. Разноформатный контент

Если содержание сайта ограничивается текстовым форматом и фотографиями товаров, компания упускает возможности для повышения вовлеченности и продаж.

Неоднократно доказано, с помощью разных форматов контента, например, инфографики, изображений, GIF, видео, диаграмм и т.д. сайт повышает «оживленность» содержания, увеличивает заинтересованность посетителей, что положительно сказывается на конверсии.

Например, добавление изображений и видео в карточки товаров предоставляет пользователям всесторонний обзор продукта. Помимо этого, публикация видео с обзором продукта на веб-сайте, YouTube и в социальных сетях генерирует органический трафик из этих каналов одновременно.

Идеи контента:

  • загружаемые электронные книги, руководства, инструкции;
  • индивидуально разработанная инфографика;
  • качественная фотография;
  • gif-анимации;
  • интерактивные викторины;
  • контент, создаваемый пользователями;
  • видео с обзором продукта;
  • экспертные интервью;
  • вебинары;
  • курсы или учебные пособия;
  • диаграммы и графики.

Контентное содержание сайта также важно, как и удобство пользовательского интерфейса, адаптивный дизайн и гибкая навигация. Сайт, наполненный ценной и интересной информацией, гарантирует, что посетители:

  • повторно посетят ресурс в будущем;
  • поделятся информацией о компании, услугах и контентом с другими людьми.

Веб-пользователям необходим актуальный и полезный контент, которым они поделятся с друзьями и родственниками. Ценный контент сочетает в себе полезность, оригинальность и отвечает на вопросы, связанные с отраслью бизнеса.

Заключение

Важно понимать, что привлечение посетителя к просмотру интересной статьи может не привести сразу к целевому действию — звонку, покупке и т.д. В большинстве случаев потребуется комплекс работ и масса отличного контента для повышения вовлеченности и увеличения конверсии.

Для дальнейшего плодотворного привлечения пользователей на сайте следует продумать и разработать детальную контент-стратегию, которая охватит результативные каналы связи с аудиторией.

Грамотная реализация перечисленных идей поможет в построении отношений с потенциальными клиентами и планомерной конвертации трафика в клиентов.